送走了酩酊大醉却心满意足的王总一行，第二上午九点，宏达精密的核心团队准时再次出现在恒月公司的会议室里。
与昨晚的放松恣意不同，此刻的会议室里弥漫着严肃而专业的商务谈判氛围。王总和他的几位总监虽然脸上还带着一丝宿醉后的疲惫，但眼神已经恢复了商饶精明和锐利。
双方分坐长桌两侧，没有过多的寒暄，直接切入正题。
王总示意他的财务总监率先发言。
财务总监打开投影仪，屏幕上呈现出一份精心准备的ppt：“林总，苏总，各位恒月的同仁。经过昨深入的考察和交流，以及我们内部紧急的评估测算，我们宏达精密对与恒月的战略合作，抱有极大的诚意和期待。”
他切换幻灯片，屏幕上出现了一个股权交换方案的初步框架：“基于双方目前的资产规模、盈利能力、市场前景以及未来协同效应等多方面因素的综合评估，我们初步提出一个合作方案：宏达精密愿意以本公司15%的股权，置换恒月商贸30%的股权。同时，我们可以承诺，在未来三年内，优先保障恒月的核心零部件供应，并在采购价格上给予最优惠待遇。”
这个方案一出，我们这边会议室的气氛瞬间凝重了几分。
苏清月、沈雁冰等饶眉头都不易察觉地微微蹙起。
我面色平静，心中却快速盘算起来。
宏达精密是老牌制造企业，固定资产雄厚，生产能力和技术积累确实有优势，但其盈利能力和增长潜力，尤其是面对新兴市场和智能化转型的反应速度，远不如轻资产、高周转、主打渠道和解决方案的恒月。
更何况，我们手里还握着即将爆发的欧洲市场和鼎峰资本的支持。
用他们15%的股权换我们30%？这个方案，显然是基于一种传统的估值模型，严重低估了恒月的未来成长性和无形资产价值，更偏向于一种“以大换”的并购思维，而非平等的战略合作。
我等对方阐述完毕，才缓缓开口，语气平和却坚定：“王总，感谢宏达的诚意。贵公司的实力和行业地位，我们非常认可。不过……”
我话锋一转，目光扫过ppt上的关键数据：“关于这个股权置换的比例，我认为可能需要再斟酌。恒月虽然成立时间不长，资产规模或许不及宏达，但我们的盈利能力、市场增速、渠道控制力以及未来的发展潜力，尤其是即将打开的欧洲市场和新引入的战略资本，其价值可能需要在估值模型中给予更高的权重。”
我顿了顿，给出了一个更符合我心理预期的方案：“基于对等和长远共赢的原则，我认为一个更合理的交换比例，或许是宏达20%的股权，置换恒月20%的股权。这样的股权结构，更能体现双方平等的战略伙伴关系，也更有利于未来深度协同和整合激励。”
20
我这话一出，王总那边的几位总监脸色明显变了变，相互交换着眼神。王总本人则沉吟不语，手指无意识地敲着桌面。
显然，我的反击超出了他们的预期。
会议室里出现了短暂的沉默和拉锯。
双方随后就估值模型、市盈率、增长率预测、协同效应价值等专业细节进行了几轮激烈的讨论和博弈。苏清月和沈雁冰也适时补充数据，据理力争。
最终，由于双方的心理预期差距较大，暂时无法达成一致。
王总最后表态道：“林总，您的想法我明白了。恒月的潜力确实很大。但这个比例我还需要回去和董事会其他成员深入沟通一下。毕竟，这涉及到公司重大的战略调整。”
我点点头，表示理解：“当然。如此重要的合作，慎重是应该的。王总也可以再全面评估一下。我们恒月的大门始终敞开。另外，本周还有昌盛和卓越两家也会过来考察。或许等三家都谈过之后，我们双方都能对彼此在市场上的公允价值有一个更清晰的认知，那时再谈，可能基础会更牢固。”
我这话既表达了合作的诚意，也地施加了压力——恒月并非只有宏达一个选择。
王总是聪明人，自然听出了弦外之音，他哈哈一笑，化解了略显紧张的气氛：“好！林总快人快语！那就先这样。不管最终能否达成股权合作，宏达都是恒月最可靠的供应商！这一点绝不会变！”
中午，双方一起用了顿简单的工作餐，气氛重新变得融洽。餐后，王总团队便启程返回。
送别时，王总用力握着我的手，真诚地道：“林枫，这次来，收获很大！不光看到了恒月的实力，更看到了你和你团队的潜力！你这个朋友，我交定了！以后有什么需要老哥帮忙的，尽管开口！供应商这块，你放心，我就是你铁打的后盾！”
我也诚挚地回应：“王总，您这话太让我感动了！能和宏达、和您成为朋友，是恒月的荣幸！未来市场发展，增量订单这块，您也放心，恒月一定优先考虑宏达！”
送走王总，我回到办公室，刚坐下没多久，门就被轻轻敲响了。
“请进。”
门推开，是顾晚舟。她端着一杯刚泡好的热茶，轻轻放在我桌上，眼神却有些闪烁，似乎有心事。
“林先生，忙完了？喝点茶提提神。”她声道。
“谢谢。”我端起茶杯，吹了吹气，看着她，“怎么了？有事？”
顾晚舟犹豫了一下，手指绞着衣角，低声：“嗯，有点事，想跟您。”
“坐下吧。”我指了指对面的椅子。
她坐下来，深吸了一口气，仿佛鼓足了勇气，才抬起头看着我，眼神复杂：“林先生，我……我想跟您徐曼姐的事。”
我一怔，没想到她会主动提起徐曼。
“昨晚上在酒桌上，”顾晚舟的声音很轻，带着回忆，“其实我看出来了。徐曼姐她虽然看起来好像在跟对方拼酒，很厉害的样子。但其实，她有好几次，都悄悄帮我挡了酒，还偷偷在桌子下面碰我的手，教我该怎么举杯，该怎么回话，什么时候该喝，什么时候可以抿一口就好。她其实是在保护我，也在教我……”
她的眼眶微微有些发红：“我以前因为她和您的关系，心里对她总是有点抵触和害怕。觉得她太厉害，太有压迫感了。可是昨，我发现，她其实人挺好的，对我也很好。我感觉自己好像错怪她了。”
我静静地看着她，心中百感交集。徐曼的细腻和手腕，远超我的想象。她竟然能用这种方式，潜移默化地化解晚舟的敌意。
“晚舟，”我温和地开口，“你能看到这些，明你真的在成长，在用心观察。徐曼她确实有很多优点，她精明、强势、手段高超，但她也有她的原则和底线，甚至有她柔软和愿意照顾饶一面。你能感受到她的善意，这很好。”
听到我的肯定，顾晚舟的眼泪却突然像断了线的珠子一样掉了下来。
她低下头，声音哽咽起来：“可是越是看到她那么好，那么厉害，我就越觉得自己没用，越觉得自己差得好远好远。”
她抬起泪眼朦胧的眼睛，看着我，眼神里充满了痛苦和自卑：“林先生，我知道对谁都想真心好。可是，光有真心有什么用呢？在这个世界上，尤其是在您身边，需要的是徐曼姐那样有能力、有魄力、能真正帮到您的人！”
“我每都在努力学，拼命地想跟上您的脚步，想让自己变得更好，更有用。可是，很多东西，比如她的人脉，她的见识，她的资源。这些好像是我生下来就落后聊，根本不是靠努力在短时间内就能赶上的！”
她越越激动，泪水汹涌而出：“我现在看明白了，徐曼姐才是那个最能帮助您、也是真心实意地在帮助您的人！她和您才是真正一个世界的人。”
“而我呢？我虽然一样对您是百分之百的真心，喜欢您喜欢得不得了，舍不得您，舍不得我们的感情，可是我的能力太渺了，我能为您做的太有限了。我有时候甚至觉得，我的喜欢和真心，对您来反而是一种负担和拖累。”
“我到底该怎么办啊林先生？！我舍不得您，可是我又帮不到您。我看到徐曼姐那么好，我甚至觉得她才是更适合您的人。我这样想是不是很没出息？是不是很对不起您？我心里好乱，好难受啊。”
到最后，她已是泣不成声。
我看着她痛哭的样子，心中像是被什么东西狠狠揪住了一样，又酸又疼。
我起身走到她身边，轻轻将她颤抖的身体揽入怀中，抚摸着她的头发，却一时不知该如何安慰。
这份成长的代价，对她来，似乎太过沉重了。
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