杨宇看着空荡荡的会议室，暗暗给自己打气。他知道，时间紧迫，容不得丝毫懈怠。明的会议至关重要，他必须拿出一个更有服力的方案，让大家达成共识。想着，他收拾好资料，准备回家继续思考对策，为明的讨论做更充分的准备。
夜晚的城市灯火辉煌，杨宇坐在书桌前，灯光昏黄而温暖。窗外传来车辆行驶的嘈杂声，他却充耳不闻，全神贯注地在纸上写写画画，分析着各种方案的利弊。他深知，这次合作对公司的未来发展至关重要，绝不能轻易放弃。
第二清晨，阳光透过窗户洒在杨宇疲惫却坚定的脸上。他早早来到公司，再次梳理了一遍资料，便召集公司高层和团队成员来到会议室。众人陆续入座，会议室里弥漫着一股紧张而凝重的气氛。杨宇深吸一口气，率先打破沉默：“各位，经过昨晚的思考，我觉得我们还是要积极争取与潜在合作企业达成合作，但前提是要找到一个对双方都有利的方案。”
公司高层们面面相觑，表情各异。支持接受条件的那位部门经理皱着眉头，率先发言：“杨，昨我们已经讨论得很清楚了，对方的条件虽然苛刻，但这是个难得的机会，错过这次，以后不一定还能遇到这么好的合作对象。”
杨宇微微点头，耐心解释道：“我理解您的想法，但是我们也要考虑公司的长远利益。如果我们盲目接受对方的条件，可能会在短期内获得一些市场份额，但从长期来看，对公司的利润和资金周转会造成很大压力。”
这时，反对接受条件的高层也开口了：“没错，我们不能为了眼前的利益而损害公司的未来。杨，你有新方案，那就赶紧吧。”
杨宇清了清嗓子，道：“我打算再次与潜在合作企业沟通，详细向他们阐述我们公司的成本结构和产品的独特价值。我们的创新产品在技术和质量上都有很大优势，能够为他们带来长期的效益。同时，我建议我们在价格方面，可以适当让步，但幅度不能达到20%，最多10%。而付款周期，我们可以争取缩短至三个月，并且要求对方在合作初期支付一定比例的预付款。”
团队成员们纷纷交头接耳，声讨论着杨宇提出的新方案。一位团队成员站起来，疑惑地问道：“杨哥，这样的方案对方能接受吗？我们之前已经沟通过一次，他们态度很强硬啊。”
杨宇目光坚定地看着他，道：“我们不去尝试，怎么知道不行呢？上次沟通，我们可能没有把我们的优势和底线清晰地传达给他们。这次，我会更加详细地明，争取让他们重新考虑。”
公司高层们也陷入了沉思，片刻后，支持接受条件的部门经理缓缓道：“杨，你的方案有一定的合理性，但是风险也不。如果对方还是不接受，我们该怎么办？”
杨宇微微皱眉，思索片刻后回答：“如果对方还是不接受，我们再考虑其他方案，比如寻找其他潜在的合作对象，或者调整我们的市场策略。但目前来看，这家企业是最有合作潜力的，我们还是要全力以赴争取。”
接下来，众人围绕杨宇提出的新方案展开了深入讨论。大家从市场前景、成本核算、资金风险等多个角度进行分析，提出了各自的看法和建议。有人认为这个方案既能在一定程度上满足对方的需求，又能保障公司的利益，值得一试；也有龋心这样的方案会让对方觉得我们不够诚意，从而彻底谈崩。
在讨论过程中，杨宇认真倾听着每一个饶意见，不时在本子上记录着。他深知，要想让这个方案得到大家的认可，就必须充分考虑到各方面的因素。经过几个时的激烈讨论，会议室里的气氛逐渐缓和，大家对新方案的态度也从最初的分歧逐渐走向统一。虽然仍有部分人心中还有疑虑，但大多数人都觉得可以按照杨宇的方案去尝试与潜在合作企业沟通。
结束公司内部的讨论后，杨宇顾不上吃午饭，便带着精心准备的资料，匆匆赶往潜在合作企业。走进对方公司的会议室，杨宇看到了上次与他谈判的几位负责人，他们的表情依旧严肃，眼神中透露出一丝审视。
杨宇礼貌地微笑着，与对方一一握手后，开始了他的陈述。“各位，经过我们公司内部的慎重考虑，我们希望能再次与你们探讨合作的可能性。”杨宇一边着，一边将准备好的资料分发给对方。“我们理解你们在价格和付款周期方面的考虑，但同时，我也想让你们更深入地了解我们公司的成本结构。”
杨宇指着资料上的各项数据，详细地解释道：“我们的创新产品在研发过程中投入了大量的资金和人力，原材料的采购也需要较高的成本。而且，我们的产品在技术上处于行业领先水平，能够为贵公司带来更高的生产效率和更优质的产品质量，从长远来看，这对贵公司的市场竞争力提升有着巨大的帮助。”
潜在合作企业的负责人静静地听着，不时翻阅着手中的资料，表情没有丝毫放松。杨宇继续道：“基于我们对双方利益的综合考虑，我们提出一个新的合作方案。价格方面，我们可以做出一定的让步，但最多只能降低10%。而付款周期，我们希望能缩短至三个月，并且希望贵公司在合作初期支付30%的预付款。这样既能保障我们公司的资金周转，也能体现贵公司的合作诚意。”
完，杨宇静静地看着对方，等待着他们的回应。会议室里一片寂静，只有空调运转发出的轻微嗡嗡声。过了许久，潜在合作企业的一位负责人终于开口了：“杨先生，你们的方案我们需要再研究一下。不得不，你们对成本和产品价值的阐述有一定道理，但我们也有我们的考量。我们会在明给你们一个答复。”
杨宇心中一紧，但脸上依旧保持着微笑：“好的，感谢你们的认真考虑。希望我们能够达成一个双方都满意的合作方案。”离开潜在合作企业，杨宇的心情有些沉重。虽然对方没有直接拒绝，但明的答复依旧充满了不确定性。他不知道自己的方案能否服对方，也不知道回到公司后，大家对这个结果会有怎样的反应。公司内部虽然初步达成了一致，但如果对方不接受方案，一切又将回到原点，内部的分歧可能会再次出现。杨宇能否服潜在合作企业调整条件？公司内部能否在最终结果出来后，依旧保持一致意见，找到一个可行的解决方案？这两个问题如同沉甸甸的石头，压在他的心头。
喜欢职场耀星：销售逆袭路请大家收藏：(m.rcxsw.com)职场耀星：销售逆袭路日晨小说网更新速度最快。