佛山的八月，湿热像一张发霉的席子，贴在皮肤上怎么都扯不开。下午三点半，李向东刚在厂房里巡完线，办公室电话就急促地响起来。
“李老板，不好了！”
话筒另一端，是南宁批发站的老周，声音沙哑得像砂纸磨铁：“启德那边忽然给我砸了一车货，比你报的价整整便宜两毛！我这批进价还没出库就砸手里了，你……你可得给句痛快话啊！”
李向东眸光一沉，握住话筒的指节噼啪作响：“老周，你先稳着，别急着抛。晚点我回你。”
挂断电话，他还没来得及喘口气，王哥就冲了进来，满头大汗：“李哥，怀化那头也炸窝！启德的人带着两卡车现货直接堵在市场门口——价格杀到骨头里，跟白给一样！”
罗燕紧跟着推门进来，把一叠传真甩在桌上——全是一夜之间刷新出来的“启德特价单”与“现货到港单”，落款盖的是一家桨粤远经贸”的渠道公司。她压低声音：“粤远原本吃我们三成销量，是下游里最脆的那家。启德直接买通粤远，用它的名义砸价，想逼我们跳楼。”
李向东捻起传真，眸色深沉。纸面上的数字像一条条利刃，比春雷现行代理价低了近一成半——这在 1995 年的毛利结构里几乎是“贴本甩”。
这是启德的第二刀：从侧翼撕开最薄的肋骨，让春雷自己流血。
－－－－
傍晚七点，临时碰头会在仓库二层开场。热浪裹着机油味，吊扇吱呀乱转。
王哥把南宁、怀化、桂林三条线的跌价单全贴在白板上：“如果咱们也把价格打到他们那个水平——”他手指朝下猛地一划，“利润直接归零！还得倒贴运费。”
老许掰着算盘珠子嘀咕：“跟价=断血，不跟=渠道被撬。真是毒棋。”
有韧声问：“要不先咬牙跟半个月？先守住客户再？”
李向东抬手，掌心在桌面砰地一落，茶水震得轻轻晃荡。
“跟？——正中他们下怀。”
他声音不高，却压得所有人脊背发凉。
“启德可以靠银行输血、靠渠道补贴，我们靠什么？一旦跳下去，他们掉头涨回来，我们只剩一地烂账。价格战是抓你‘缺血’的命门，不能接。”
众人面面相觑，却没人敢再吭声。
李向东吸了口气，指尖敲击桌面：“两步棋——”
第一步，联盟替补。
“今晚开始，把佛山、顺德、南海三家联盟厂的库存全调价，压到比启德特价再低一毛，但——”
他竖起手指，“所有货不贴‘春雷’，贴联盟自己的副牌。用副牌把黏性客户‘喂饱’，让启德猜不出我们的成本线。”
罗燕眼神一亮：“用联盟货顶缺口，我们主牌不降价，利润压力就分摊了。”
第二步，东泰护盘。
李向东扭头看罗燕：“带检测报告、订单回单，明早般找何经理。告诉东泰：下游恶性砸价，若不及时护盘，季度排产计划将被人为破坏。
东泰要的是稳定——让他们出一份‘基准价公告’，把市场底线钉死。”
王哥挠头：“怕东泰嫌麻烦？”
“他们更怕交不了货。”李向东眯眼，“启德这一砸，连东泰十二月的备货预算也跟着泡汤。我们替他们兜住渠道，就是替他们省钱。”
－－－－
当晚十点，顺德老林的厂灯火通明。李向东把一张“副牌委托贴牌协议”摊在他面前：“老林，你囤的那五吨料今晚全开机，壳子换副牌标，不进春雷账，利润我们四六分。”
老林点着旱烟，犹豫两秒，重重一磕烟锅：“行！既然跟着你赌，就赌大一点。”
凌晨两点，三条改装货车载着第一批“副牌货”连夜南下；另一边，罗燕守在东泰宿舍楼下，直到色蒙亮，才拎着一张加盖合同章的《价格稳定通报》回厂。
——公告核心只有一句：
“凡与东泰 95 电子计划配套供应之渠道，严禁低于基准价 0.12 元销售，违者季度采购积分清零。”
有了这张“尚方宝剑”，李向东立即传真给所有一级批发点，再配套寄去检测报告与新版回单。
“你们要低价？副牌给。想拿正牌？——基准价以下，一分钱没樱”
－－－－
南宁批发站。
老周拿着传真件满脸纠结。启德业务员正在仓库门口拍胸脯：“老周啊，我们再便宜一毛，你行不行？”
老周笑得尴尬：“哥，你这再砸，我也不敢收——东泰明了，按你这价，他们要停积分，我年底指标可还指望着呢。”
启德业务员脸色一沉，转身走人。
不远处，春雷副牌货正卸下卡车，标价只比启德低两分，却避开了东泰基准价线。老周心里明镜似的：副牌能赚钱，积分还能拿，何必招那股杀红眼的疯劲？
怀化夜市亦是如此。低价货潮水般涌来，却被副牌像海绵一样吸走，启德的“跳楼价”只能一看着自己沉进水里。
－－－－
第五夜，启德行总部。
营销部连夜汇总战报：
粤远经贸仅吃掉春雷 8% 的市占，且利润倒挂 4%；下游多家批发点以“东泰基准价”为由，拒绝继续杀价采购。
叶启荣掷烟灰缸，“砰”地一声脆响。
“副牌？基准价？——李向东好手段！”
他盯着报表，眼眸阴鸷，“想用旁门左道锁价？……那我拆了你那群厂，看你用什么添血！”
－－－－
夜深，春雷厂灯只余零星几盏。
李向东一个人站在 3 号注塑线旁，指尖摩挲着滚烫的半成品外壳。
王哥递来一瓶大前门，声嘀咕：“这几真把人吓出心脏病。”
李向东仰头灌下一口，苦涩的烟酒味在喉咙炸开，眼底却带着笑。
“老王，启德想逼我跳楼跟价——可他们忘了，咱们是抱团过冬。
冬最怕什么？怕有人先烧起火炉。”
料斗轰鸣，熔融的塑料在模腔里重新注满，像暗夜里滚动的铁水。
李向东抬头望向厂房高窗外那一缕将亮未亮的微光，低声自语：
“卡脖子？
喜欢重生90年代，从混混到商界狂龙请大家收藏：(m.rcxsw.com)重生90年代，从混混到商界狂龙日晨小说网更新速度最快。