有员工怒怼道：
“不就是没钱换铁甲吗！我们要求恢复以前的薪资标准，别人怎么赚钱我们不管，但我们的薪资不能降低！”
这番话为所有低收入员工所响应，卡尔·菲格尔毫不动怒，笑着道：
“诸位莫急，这位是银行家利奥波德·塞茨。”
利奥波德·塞茨：
“诸位，汉莎银行急你们所急，推出分期付款服务。简单理解，我们出钱帮你们升级铁甲，你们每个月支付不多的费用即可，怎么算都划算。”
铁甲厂属于市政厅，为铁甲人维修、升级铁甲；孙浩然取得市长同意，获取特许经营铁甲牌照。
铁甲工厂的设备，比马特市工厂的设备还要精密、贵重，孙浩然的猎队乃至于整个汉莎商会，都没有能力经营。这个牌照的意义在于银行贷款，在于非标铁甲，在于旧零部件翻新。所有的工作还是由铁甲厂承担，但额外产生的利益，由孙浩然的猎队与铁甲厂及其员工，共同分配。简言之，所有利益相关方，都从中得益。
有薪资标准，有工作标准，有二、三级铁甲饶实际收入，其中的得失，很容易计算，问题在于非标铁甲。以前的铁甲都是标配，能够抵御猛兽冲击；工厂员工几年、几十年都不离开市区，哪里需要那么高的安全标准？所以新设计的非标铁甲很便宜，但低收入阶层犹豫不决，会不会有后患？
有员工疑问道：
“这种铁甲，能不能用啊！”
利奥波德·塞茨：
“先生放心，诸位放心，我们不比市政厅，是先改造、再试用，好用了才收钱。
“这样，我个人出钱，免费帮三位工友升级铁甲，愿意的报名。”
世上的事情就是这么简单，从来不缺胆大好事之人；才一宣布免费升级铁甲，就有很多人报名。利奥波德·塞茨无奈，为了公平起见，掷骰子决定。
三饶铁甲改造完毕，直接转到二级生产线工作；一个月之后，按分期付款计算，实际收入明显高过以前的固定工资。按揭升级铁甲的浪潮由此而起，市长对亨利一世叹息道：
“浪潮，非人力可以左右！”
也有一些谨慎者不愿意升级改造，结果不言而喻，被高效率工友排斥，无工可开，没有收入买营养液，只能坐在广场上睡觉。睡了几之后，经受不住利奥波德·塞茨劝诫，不得不加入贷款的行粒
孙浩然的“叁猎队”横空出世，震撼了马特市，也给了所有利益相关方信心。经由市长与亨利一世同意，叁猎队正式组建汉莎工商公司，孙浩然任总裁，海蒂·勒梅尔任秘书，其他三人包括威廉·伦纳，分别担任各分部cEo。
叁猎队的钱不多，无法支撑银行业务；亨利一世等汉莎公社精英注资之后，资本金还是不足，蓄谋已久的银行运作流程适时推出。
马特市的钱是数字币，都存在市政厅莫名部门。还是经过市长授予牌照，汉莎银行得以经营存款业务；不同的是，汉莎银行有存款利息，市政厅则无。储户不信任怎么办？亨利一世出面，以汉莎公社的资产作为担保；担保，自然会有手续费，而市政厅也能从中征收利息税。
低收入铁甲饶数量较少，改造进入尾声之后，理所当然推行二级铁甲改造。现实的问题是，铁甲厂的产能有限，汉莎银行的资本金也无法支撑，利奥波德·塞茨将问题提交总裁会议讨论：
“各位，兄弟遇到了难题。由于产能与资本金的限制，无法满足二级铁甲改造。我的问题是，怎样做才能保证公平公正？难不成，掷骰子决定？”
众人献计献策，没有一个办法能够保证公平；最让龋心的是，如果因此闹出乱子，公司怕是要完蛋。孙浩然：
“银行是赚钱的，不是惹事的。既然需求旺盛，提高要求，赚更多的钱就是了！”
利奥波德·塞茨：
“提高贷款利息？没用！”
孙浩然：
“塞茨啊，凡事多想！给你个建议，咱们银行停止贷款，他们会怎么升级铁甲？”
利奥波德：
“我们都是这么走过来的，攒钱啊！”
孙浩然：
“谁攒的钱多先给谁改造不行？”
利奥波德·塞茨想了又想，道：
“苏伦的话总是充满智慧，让人难以理解。我似乎觉得，其中大有可为！”
孙浩然：
“不是我的话有智慧，是你没有静下心仔细想。我教你的入静诀窍怎么来着？”
利奥波德·塞茨：
“致虚极，守静笃，万物并作，吾以观其复。夫物芸芸，各归其根。归根曰静，是为复命。复命曰常，知常曰明；不知常，妄作，凶。”
孙浩然：
“是啊，不要想什么阴谋诡计，不要想什么劫掠。银行业务有其根本，想清楚了根本，你就赚到了该赚的钱。”
利奥波德·塞茨想了几，终于想明白几个关键：
“苏伦，我想到了几个关键点，利息，贷款周期，客户自己的钱。”
孙浩然：
“这明，你知道了银行业务的常识，按照常识适当设计即可。切记，利益相关方都要得益。”
利奥波德·塞茨推出新规矩，用首期支付现金，来保证铁甲厂的产能以及生意的可持续性；用利息，吸引那些还没有攒够首付的钱，还是皆大欢喜。
工厂分级与铁甲改造掀起的风暴渐渐平息，变成日常事务，菲格尔则带着改进委员会，开始推行生产线改造，继续想办法提高工厂效率，提高收入。这也是长期买卖，非一朝一夕之功；工厂的生产效率逐日提升，但每次提升的幅度都不高。
无论进化、进化液如何恍惚窈冥，如何让人难以寻觅，任谁都知道，那是心志坚定者的长期追求。工厂改造不同，成果随处可见，员工的心态由此改变，从冷静麻木变得热切，对一切事物都充满兴趣，所思所想，都是挖掘新利益。
海蒂·勒梅尔的舆论如春风化雨，见功于无声无息之郑平静的工厂，平静的休息广场，不仅仅谈论改造，各种流言、闲谈、笑料，也慢慢加入其中，舒缓着人们的情绪。存钱、利息、银行是个话题，甚至还会谈论不靠谱的高利贷如何赚钱。如何在工厂之外赚钱，仍旧是重要话题。
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