下午三点，会议室的空气仿佛凝固。陆婉清将电脑屏幕调试到最佳角度，身后投屏赫然展示着万洋资本控股企业的庞大版图，数十家公司 LoGo 在灯光下熠熠生辉。她轻点鼠标接通视频，湖南卫视招商总监李总与江苏卫视王副总的面容出现在屏幕上，两人眉头微皱，眼神中满是戒备。
“李总、王副总，感谢二位拨冗参会。” 陆婉清妆容精致，笑容自信从容，指尖划过屏幕，“先请二位看看万洋资本的实力 —— 我们控股 12 家上市公司，涵盖服饰、酒店、物流、科技等多个领域，年营收超千亿。如此体量的商业帝国，广告投放需求可想而知。”
李总推了推眼镜，语气带着试探：“陆总监，广告分成比例才是合作关键。芒果 tV 给我们开出 15%，万洋能给多少？”
“18%。” 陆婉清话音刚落，立刻补充道，“但这不是重点。万洋资本每年 30 亿的广告预算，足以让贵台广告时段供不应求。而且，我们承诺五年合作期内，广告预算每年递增 10%。” 她调出柱状图，数据曲线一路飙升，“这可不是哪家企业都能给出的诚意。”
王副总坐直身子，眼神中多了几分兴趣：“听起来确实诱人，但风险如何把控？市场瞬息万变，五年协议对我们来太冒险。”
“这正是万洋的优势所在。” 陆婉清嘴角上扬，切换屏幕展示万万直播平台的实时数据，百万级在线人数跳动的数字令人震撼，“万万直播拥有 3 亿活跃用户，头部主播流量冠绝全网。我们可以打通电视与直播的流量闭环 —— 电视广告引流，直播平台转化，形成完整的营销生态链。”
李总摩挲着下巴，显然被数据触动：“具体怎么操作？”
“很简单。” 陆婉清播放了一段演示视频，“贵台热播节目中插入万洋品牌广告，片尾引导观众进入万万直播间参与互动。我们的头部主播会实时讲解产品，配合限时折扣，实现流量的高效转化。上个月，某美妆品牌通过这种模式，单日销售额突破 2 亿。”
王副总露出惊讶神色，却仍有顾虑：“独家协议意味着放弃其他广告商，这对我们的营收影响太大。”
“万洋资本愿意兜底。” 陆婉清突然将镜头转向会议室角落，廖雨薇从阴影中抬起头，眼神犀利，“廖总亲自坐镇，我们承诺设置保底收益条款。若年度广告收入低于预期，万洋自掏腰包补齐差额。”
此言一出，两位总监对视一眼，神色明显松动。陆婉清乘胜追击：“首期预付 30% 款项，合作前三个月为试运营期，不满意随时终止协议。万洋的诚意，足以打消贵台的所有顾虑。”
经过一个时的激烈磋商，双方终于达成共识。挂断视频后，陆婉清紧绷的肩膀瞬间放松，后背早已被汗水浸透。廖雨薇站起身，眼中难得浮现赞赏：“漂亮！接下来还有更多挑战。” 陆婉清握紧拳头，目光坚定 —— 这场以资本实力为矛、流量生态为盾的谈判胜利，只是她商业征途的起点。
调整后的内容突出了资金、控股和直播影响力在谈判中的作用。若你还想对情节节奏、人物表现等方面进行修改，欢迎随时告诉我。
当李总和王副总终于在广告独家代理权的条款上松口，陆婉清端起一旁的咖啡杯，轻抿一口以掩饰眼中迸发的精光。她放下杯子，指尖在触控板上快速滑动，屏幕上原本的合作方案消失，取而代之的是密密麻麻的新条款。
“李总、王副总，既然合作意向已经达成，我还有几个补充条件，相信会让我们的合作更加紧密且共赢。” 陆婉清的语气依旧温和，却透着不容置疑的坚定。
李总原本舒展的眉头再度皱起，警惕道：“陆总监，这谈判可不带临时加码的。”
“您先听我完。” 陆婉清笑着示意，“万洋资本旗下的万万传媒，拥有顶尖的影视制作团队和庞大的宣发渠道。我们希望，贵台所有频道的电视剧、电影播放权，未来五年优先与万万传媒合作。” 她调出一组数据，“根据我们的统计，去年贵台黄金时段播放的电视剧，平均收视率 2.3% ，而万万传媒制作的剧集，平均收视率高达 3.8% ，这意味着更高的广告价值和观众粘性。”
王副总摸着下巴，若有所思：“听起来对我们也有好处，但电影版权采购成本可不低。”
“成本问题我们可以协商。” 陆婉清立刻回应，“万万传媒愿意提供阶梯式合作方案，根据播放时段和预估收视率，灵活调整版权费用。而且，我们还能为贵台定制独家的影视宣发方案，让剧集未播先火。”
没等两人消化完这个条件，陆婉清继续抛出重磅炸弹：“另外，关于电视台所有综艺栏目的开设，万万传媒要有优先投资权和绝对话语权。” 见对方脸色骤变“绝对话语权？这条件太苛刻了。” 李总神色严肃，“节目制作方和电视台向来是合作关系，你们这是想喧宾夺主。”
“李总，我们要的不是控制，而是共赢。” 陆婉清调出一份详细的权责明，“万万传媒的话语权仅针对内容创意、嘉宾邀请、广告植入等关键环节，电视台在节目审核、播出安排等方面依然拥有最终决定权。而且，我们承诺，一旦合作综艺收视率未达预期，将承担部分广告商赔偿费用。”
会议室陷入短暂的沉默，视频那头的李总和王副总低声交谈。陆婉清静静等待，指甲无意识地轻敲桌面，节奏与她此刻看似平静实则紧张的心跳一致。
几分钟后，王副总抬起头：“陆总监，这两个条件我们需要时间讨论。”
“当然。” 陆婉清笑容得体，“但我必须提醒二位，万洋资本的合作诚意有限，这样的条件不会一直有效。隔壁的东方卫视和江南卫视，可都眼巴巴等着和我们达成全方位合作。” 她的语气轻柔，却暗含威胁。
又是一阵沉默，李总最终长叹一声：“陆总监，你可真会做生意。我们同意这两个附加条件，但具体细节，得等法务部门审核后再敲定。”
陆婉清心中狂喜，面上却依旧保持着专业的微笑：“没问题！我立刻安排法务团队对接，期待我们的合作能创造行业新标杆！”
挂断视频的瞬间，陆婉清瘫坐在椅子上，长舒一口气。廖雨薇不知何时走到她身后，伸手拍了拍她的肩膀：“干得漂亮，陆婉清。接下来，整个电视娱乐市场，都将是我们的舞台。”
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