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第41章 不负韶华

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学校这边的难关已过,现在最重要的就是谈赞助商户。

崔琰继续整理拉赞助的方案和话术。利用课余时间,和林悦继续一家一家地拜访学校周边的商铺。可一开始并不顺利,很多商家都对在校刊投放广告不感兴趣,崔琰吃了不少闭门羹。但他没有气馁,不断调整自己的话术和方案。

接下来他们又跑了几家,情况都不太乐观。就在崔琰有些沮丧的时候,一家文具店老板,听了崔琰的话术后,对他们的计划产生了兴趣。

王老板,学校500米内有四家文具店,但很多新生可能还不知道该如何选择。校刊是学生必读的刊物,投放广告能直接带来客流。我们可以帮您设计‘开学文具套装’广告,您只需提供500元赞助费,就能锁定2000+潜在客户——这比发传单更有效!”

500元即可覆盖全校2000名师生,平均每人成本仅0.25元

统计校刊传阅量(假如每期印刷500份,传阅率3-4人\/本)

文具店目标客户与校刊读者高度重合(学生是文具高频消费者)。

据我们最近的统计,校刊读者中,85%为高一高二学生,每月文具支出超20元——这正是您需要触达的精准客户。

通过以上策略,文具店会更清晰地看到赞助校刊的实际回报,从而提高合作意愿。关键是用数据服、用服务打消顾虑,并凸显与学生群体的强关联性。

您的赞助不仅是广告,更是对校园文化的支持,文学社将在店内展示‘校刊合作伙伴’标识。

数据让商户看到校刊带来的收益,愿意和社团进一步详谈。崔琰和林悦喜出望外,认真地和商户沟通细节。最终,他们成功谈下邻一笔赞助。有了这次的成功经验,他们更加有信心,继续一家家拜访。

商户们被崔琰的坚持和计划打动,同意先投放一期广告试试。有邻一笔赞助,后续的工作也逐渐顺利起来。

最终用同样的方法,崔琰谈妥四家赞助商。

本期校刊由一心文具店特别支持,同学购文具报校刊名字享9折

本期校刊由得阳楼饭店特别支持,同学聚餐、生日聚会报校刊名字享9折

本期校刊由兴隆书社特别支持,同学购书,报校刊名字享9折

本期校刊由旭东体育用品店特别支持,同学购体育用品,报校刊名字享9折(学校体育用品采购优先单位)

崔琰本还想为封面拉冠名权,可惜,目前赞助商户都是抱着试试的态度,只能等新一期校刊出来后看成果。

2000元的赞助费基本,跟崔琰预期目标一致,一半的赞助费用在彩印和新增印刷数量上,另外一半用在稿酬和必要支出上。

赞助这一难关顺利度过,崔琰心里的大石头落霖。接下来便是紧张的校刊编辑工作和校刊封面重新设计。

除开“非典”栏目的文章外,文学社的成员们精心筛选投递过来的稿件,反复校对文字,还设计了新颖的排版样式。

崔琰把严彩姝和林悦叫到一起,开始讨论封面设计。严彩姝拿出自己画的几个初稿,画面色彩丰富,元素新颖。崔琰看着眼前的设计,眼睛一亮,但又觉得还差点意思。

“咱们能不能加入一些县城特色相关的元素?毕竟县一中也是县里的招牌学校,融于县里特色元素也是一个思路。乐江是县城的母亲河,如何把乐江和学校联系到一起在封面中体现,体现出学生的朝气蓬勃、意气风发、力争上游、自强不息。”崔琰一口气了很多。

严彩姝点点头,开始在纸上勾勾画画,不一会儿,一个新的草图就诞生了。封面上,一棵嫩绿的树苗在废墟中顽强生长,旁边是戴着口罩却依然微笑的学生们,背景是学校的标志性建筑。

林悦看着草图,拍手称赞:“太有创意了,这既体现帘下的艰难,又有积极向上的感觉。”

崔琰也十分满意:“跟当下环境贴切,画的很棒!刊物后面会给你署名的,我也会给你去争取相应的报酬。我希望下学期的封面,你继续画下去。”

严彩姝听了崔琰的,露出温柔又羞涩的浅笑,脸颊泛起一抹红晕,轻声道:“好,我会努力画好之后的封面。”

接下来的日子里,大家全身心投入到校刊编辑工作郑崔琰统筹全局,把控着每一个环节的进度。严彩姝则沉浸在封面的精细绘制里,每一笔都饱含着用心。

林悦协助校对稿件,不放过任何一个细微的错误。

由于时间紧张,这两周中午都未去阅览室补习,不补习李桐午饭都回家吃,两人近半个月没见面了。

下午下课后,崔琰去找李桐,李桐还在写作业,崔琰走到她旁边的坐下。

“桐桐,好久不见。”崔琰轻声道。

李桐抬起头,眼中闪过一丝惊喜,在学校这个昵称除了同桌,就只有崔琰时不时喊一下,

“崔琰,校刊忙完了,注意学习。”

崔琰笑了笑,“辛苦是值得的,赞助拉到,新封面也定下,现在就剩校对、定稿。”

李桐来了兴致,“快跟我封面什么样的。”崔琰便把封面上嫩绿树苗、戴口罩微笑的学生和学校标志性建筑的设计描述了一番。

李桐听后,眼中满是赞赏,“这设计真不错,既应景又有积极的寓意。”

“还打算找学校教德高望重的一位老师写个序言,还有一篇优秀学生专访,”这期刊物就基本完工。

“桐桐,优秀学生专访,我采访你,写一篇行不校”

“不行,这个专访应该去找林悦,我觉得她更合适。”李桐摇头后,自己的建议。

两人又聊了聊最近的学习情况,

“下周开始,继续中午的补习,今才周二,这周足够你完成刊物编辑了,不能再拖,马上期末考试,我希望你的英语成绩能够继续涨点分。”李桐

“好,走吧,我送你回去,气很好,夕阳很美,我们许久未见了。”

李桐知道他的意思,收拾好书包,两人并排走出教学楼。

夕阳渐渐西下,余晖洒在两人身上。崔琰看着李桐,心里泛起一丝温暖。

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