另外两家，则是从邻县过来的商人，看起来也有些实力。
竞标会开始后，按照抽签顺序，几位竞标者依次上台，阐述自己的承包方案和经营思路。
第一个上台的是邻县的一个商人，姓刘。
他提出的方案，主要是围绕着“节约成本”做文章。
“如果我承包了罐头厂，首先要做的，就是精简人员。”刘老板大声地道，“厂里现在人浮于事，至少要裁掉三分之一的冗员！”
“其次，要严格控制原材料采购成本，杜绝浪费。”
“还有，要加强管理，提高生产效率……”
他洋洋洒洒了一大通，核心思想就是要“省钱”。
台下的罐头厂职工代表们听了，脸色都有些难看。
一上来就要裁员，这让他们感到了深深的不安。
第二个上台的是本县的黄老板。
他的方案，比刘老板稍微好一点，没有明确要裁员，但也是强调要“开源节流”。
“我会想办法，开拓一些新的销售渠道，把积压的罐头卖出去。”黄老板道，“同时，也要加强内部管理，降低损耗。”
他的方案，听起来中规中矩，没有什么亮点，但也挑不出太大的毛病。
第三个上台的是另一个邻县的商人，姓钱。
这位钱老板，看起来口气更大一些。
他声称自己有外地的销售关系，可以把罐头卖到大城市去。
但他提出的条件也比较苛刻，要求县里在税收、贷款等方面给予大量的优惠政策。
听完前三位的发言，县领导们的表情都比较平淡。
这些方案，要么是治标不治本，要么是条件太高，都不能让他们完全满意。
终于，轮到江彻上台了。
他穿着一身深色的风衣，身材挺拔，面容冷峻，一走上台，就吸引了全场的目光。
与前面几位竞标者略显紧张或夸夸其谈的表现不同，江彻显得异常从容和自信。
他没有拿讲稿，只是平静地站在发言席前，目光扫视了一圈台下的众人。
“各位领导，各位来宾，大家好。”江彻开口道，声音不高，却清晰地传遍了整个会议室。
“关于县办罐头厂的承包经营，我的方案，可能和前面几位有些不同。”
他微微一笑，然后抛出了一个让所有人都感到意外的观点。
“我认为，罐头厂目前面临的困境，不仅仅是管理问题或者成本问题，更深层次的原因，在于产品单一，缺乏创新，以及完全脱离了市场需求。”
这话一出，台下顿时响起一阵轻微的议论声。
县领导们也露出了感兴趣的神色。
江彻继续道：“所以，如果我承包罐头厂，我的核心思路，不是简单地节约成本或者裁员，而是要进行彻底的产品结构调整和创新。”
“不仅仅要生产传统的罐头，我们还要利用现有的设备基础，开发新的产品线！”
“比如，我们可以生产各种口味的果汁饮料！”
“我们可以生产不同规格的果酱、番茄酱！”
“我们甚至可以尝试生产一些方便食品，比如八宝粥罐头，或者一些地方特色的肉酱罐头！”
江彻的话，像一颗颗重磅炸弹，在会议室里炸响。
果汁？果酱？八宝粥？
这些东西，对于习惯了只生产水果罐头和肉罐头的罐头厂来，简直是闻所未闻！
“这些东西，能卖得出去吗？”有人声质疑道。
江彻仿佛听到了他们的心声，自信地道：“时代在发展，消费者的需求也在不断变化。我们不能抱着老黄历过日子。”
“只要我们的产品质量好，口味新颖，包装精美，价格合理，就一定能打开市场！”
“除了产品创新，我们还要引入现代化的管理制度。”
“我会建立严格的质量控制体系，从原材料采购到生产加工，再到成品检验，每一个环节都要责任到人。”
“我会组建专业的市场营销团队，研究市场需求，制定销售策略，打造我们自己的品牌！”
“我还会对现有工人进行技能培训，提高他们的专业素养，同时建立合理的激励机制，调动大家的积极性！”
江彻的发言，条理清晰，逻辑严密，充满了前瞻性和创新性。
他提出的，不仅仅是一个简单的承包方案，更像是一个企业发展的宏伟蓝图。
尤其是他关于产品多样化和品牌建设的理念，在当时那个年代，可以是相当超前的。
台下的众人，都被江彻这番大胆而富有远见的设想，给深深吸引住了。
其他几位竞争者，听着江彻的发言，脸色都变得有些复杂。
他们原本以为，承包罐头厂，无非就是想办法把现有的烂摊子收拾一下，能少亏点就不错了。
谁能想到，江彻竟然有如此大的野心和魄力，要对罐头厂进行脱胎换骨的改造！
他们提出的那些节约成本、裁员减负的方案，在江彻这套系统化的改革思路面前，当场就显得黯然失色，格局了不止一点半点。
县领导们，尤其是李副县长，看向江彻的目光中，充满了欣赏和惊喜。
他们也没想到，这个年纪轻轻的“江记商斜老板，竟然有如此深厚的商业见识和战略眼光。
江彻的方案，不仅指出了罐头厂的病根，更给出了一套切实可行的解决方案。
“服务和引导”，“把蛋糕做大”，这些江彻曾经在税务问题上提出的理念，此刻又一次在他的罐头厂改革方案中得到了体现。
这不仅仅是在救活一个厂子，更是在培育一个新的经济增长点！
后排的几位罐头厂职工代表，原本对承包一事还心存疑虑，担心自己的饭碗不保。
但听了江彻的方案后，他们的眼神中，也渐渐燃起了一丝希望。
不裁员，还要搞培训，还要开发新产品，还要打造品牌……
这听起来，比那些一上来就要砍人、缩减开支的方案，要靠谱得多，也让人看到了未来的奔头。
江彻发言完毕，会议室里先是片刻的安静，随即爆发出了一阵热烈的掌声。
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