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第146章 造星革命

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方艺华目光锐利地看向江雪珑:“我把投票权给你,你能让tVb赚多少?”

江雪珑不慌不忙,从包里取出三份文件,依次排开。

“第一本账:内容变现。

新秀歌唱大赛期间《花漾少女》改版为「新秀特刊」,全程跟踪报道选手独家新闻,包括不限于独家访问和写真拍摄,每期新秀榜第一名的选手成为下一期封面人物,进一步带动销量。特刊销售利润,《花漾少女》与tVb五五分。

第二本账:广告分成。

tVb新秀歌唱大赛的冠名品牌拥佣花漾少女》选票冠名权,每售出一本杂志,由品牌方结算广告费2港币,《花漾少女》与tVb五五分。

第三本账:粉丝经济。

新秀歌唱大赛期间,选手的周边产品由《花漾少女》全权负责设计、生产、销售,tVb提供选手参与宣传与粉丝互动,带动周边产品销量。周边产品销售利润,《花漾少女》与tVb五五分。”

她将策划案翻到利润公式的一页,指着标红的粗体数字铿锵有力:“单凭《花漾少女》目前的销售数据,tVb什么都不用做,每期固定收入一百万,这还没算周边产品的收益。何况我有信心,当《花漾少女》与tVb达成战略合作之后,销量可以翻三倍!”

江雪珑站起身,直视对面的四位甲方。

“这不是利润分账,是我们共同打造一条造星生态产业链,它会成为这个时代的造星模板!

——tVb出星,《花漾少女》造梦,粉丝亲手书写偶像命运,三方共赢!

这不仅仅是一档综艺节目,这是一场造星革命!”

听完江雪珑的汇报,方艺华强压着内心的惊讶,面上一直维持着淡淡的表情。

客观来,这个合作方案非常成熟,既发挥了《花漾少女》的内容制作和渠道优势,又充分结合tVb的艺人资源和宣传平台,同时通过清晰的利润分配机制确保双方利益。

特刊+冠名+周边三管齐下,tVb躺着赚钱,花漾少女影响力还能翻倍。

最重要的是她提出五五分漳慷慨态度,这是很多商人达不到的格局。

《花漾少女》目前的销量为35万本,每本利润按4港币算,总利润就是140万,与tVb五五分账后,总利润为70万。每本冠名费2港币,总利润是70万,与tVb五五分账后,总利润是35万。合作前总利润140万,合作后总利润105万,收益反倒降低了。

表面上看《花漾少女》这个提案似乎在花钱赚吆喝,实际上是江雪珑「以退为进」,把收益与tVb公平捆绑,那tVb就不得不卖力宣传,这件事就不会变成《花漾少女》单打独斗,从而达到1+1>2的效果。同时,这个分账比也证明了江雪珑有让销量翻倍的信心。

她不得不承认,江雪珑是有些「商业鬼才」的机灵劲儿的,媒体宣扬的「江雪珑经济效应」倒不是夸夸其谈。

会议室里,江雪珑的声音落地,空气凝固了三秒。

梁嘉辉的钢笔尖在纸上洇开一滴墨。他抬头时镜片反着光,嘴角却压不住上扬。

方艺华的指尖停在文件尾页的利润公式上,鲜红指甲轻轻刮过那个“翻三倍”的标红数字。她忽然合上文件夹,抬眸时眼尾浮起一丝几不可见的笑纹:“阿珑,你知不知道tVb去年全台综艺部的总利润是多少?”

没等回答,她自己揭开谜底:“一千八百万。”她手中的钢笔头轻轻点着策划案,“你这一张嘴,就要给我挣回半年KpI?”

江雪珑瞪大双眼,提醒道:“方总,我们《花漾少女》不是月刊,是半月刊。如果你们节目要做3个月,那我们就可以出6期杂志。”她狡黠一笑,“巧了,刚好就是您去年一整年的KpI呢~”

陈庆翔突然拍桌大笑,震得茶杯晃出茶水:“好一个「造星产业链」!”他抓起计算器噼里啪啦按着,“要是真能每期赚三百万,我就把你们杂志供起来!”

江雪珑连忙阻止他:“陈总,供起来就不必了!”她又看向方艺华,“不过,要是咱们这次合作愉快,希望今后能跟tVb有更加「紧密」的综艺合作关系。”

方艺华微微眯起眼:“哦?阿珑指的是你个人呢,还是《花漾少女》?”

江雪珑眨眨眼,笑道:“其实方总知道的。都一样,不是吗?”

她早就瞄上tVb综艺这块未经挖掘的金矿了。

tVb现在的核心盈利支柱是电视剧——由自制剧带动的广告收入,和通过海外发行获取版权收益。

而tVb的综艺节目还处在低开发阶段——制作成本低,主要功能是填充非黄金时段,广告价值远不及电视剧。

实际上,综艺是一种「轻资产运营」电视内容——制作周期比剧集短30%,拍摄成本比剧集低60%,且能快速响应社会情绪,提升广告溢价。

这次新秀歌唱大赛改制就是一个很好的实验机会,若是方艺华发现制作一档综艺的收益堪比综艺部以往全年的收益,那还不疯了似的把资源倾斜到综艺节目开发上。

那时候,就是江雪珑成为一档新综艺节目操盘手的大好时机!

她不要仅仅做一名艺人,她要成为资本本身!

而以港饶喜剧基因来看,「跑墓是最适合全民观赏的综艺了!她计划在tVb拿下这个项目,甚至连常驻嘉宾都想好了——汤镇夜、钟宝罗、戚美贞、吴佳莉。

方艺华第一次发自内心对江雪珑露出笑容:“我们会在每的午间新闻播报新秀榜实时数据,你记得在特刊封面留个位置把tVb台标放上去!”

“没问题!”江雪珑喜笑颜开,比了个oK的手势。

方艺华率队离开,临出门前又回头补了一句:“首轮投票,第一名得票数若是低于20万票,tVb将收回投票权,并放弃投票机制。阿珑,别让tVb丢这个脸。”

“放心吧方总,我营销的活动,还没有失败过。”江雪珑双手插兜,颇有自信。

等甲方领导全部离开了会议室,梁嘉辉撞了撞江雪珑胳膊:“阿珑,你刚刚那句话得我心慌。什么「还没失败过」,你就不怕一语成谶?”

江雪珑笑着安慰他:“嘉辉哥,像这种全民打投的选秀活动,营销失败只会有两个原因。”她竖起手指,“一,营销得还不够。二,选手实在拉垮。”

江雪珑拍了拍他的肩膀:“第一个原因你担心什么,以往《花漾少女》单打独斗都照样成功了,何况这次还有tVb大力加持。”

“至于第二个原因嘛……”她对梁嘉辉眨眨眼,“我们两个当初都是被选进训练班的,你要相信tVb选饶眼光嘛~”

江雪珑没法的是,她知道这届冠军是梅燕芳。在她那条时间线上,梅燕芳夺冠时的人气本来就很高,如今再有了打投的加持,那不得一举迈入顶流行列?

咦,突然觉得自己刚到手的歌坛地位岌岌可危是怎么回事?

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