一九六零年四月的香港，维多利亚港的晨雾裹着海水的咸涩，混着城市初醒的喧嚣，慢悠悠漫过中环密集的楼宇。
不到早晨七点，一辆黑色劳斯莱斯“银云”悄无声息滑入皇后大道中，轮胎碾过湿润柏油路面，发出低沉稳健的声响。
车内，陈东靠在后座闭目养神，车窗外的光透过玻璃，在他轮廓分明的脸上投下斑驳的明暗光影。
他指尖无意识摩挲着西装内袋里的派克金笔，笔夹冰凉。这是上个月赢了索尼后，李静宜特意定制的礼物，笔帽上“东兴”二字篆刻精细，像个无声的烙印，记着每一次关键的商业搏杀。
“董事长，洛维尔的杜邦先生一行已到半岛酒店。”前排副驾驶的陈伯谦回过头，递来皮质文件夹，声音平稳却藏着紧绷，“随行的有欧洲市场部的让·雷诺阿，就是那位以挑剔闻名的‘金鼻子’调香师兼市场分析师。看来他们对‘玉兰’的‘格调’问题，准备得极充分。”
陈东睁开眼，接过文件迹首页是洛维尔核心高端化妆品的定价策略与市场份额分析，红笔标注着对方可能的攻击点：“品牌溯源模糊”“东方元素与高端定位兼容性”“定价难撑奢侈品渠道利润”。
他快速浏览，嘴角勾起一丝极淡的弧度。“平价高效”是“玉兰”打穿东南亚市场的利器，却成了叩开欧洲市场的软肋——那里崇砂血统”与“叙事”。
“告诉静宜和周明，按第一套方案准备。”陈东合上文件夹，声音平静无波，“雷诺阿来了，就得在‘嗅觉体验’和‘情感共鸣’上多做一层准备。”
他看向陈伯谦：“首战你主谈，静宜和周明辅助。杜邦的傲慢是铠甲，也是裂缝。他对业绩和‘独特性’的焦虑，就是软肋。我们不用击碎他的傲慢，要让他相信，‘玉兰’是他王冠上最独特的新宝石。”
“明白，董事长。”陈伯谦凛然领命，下意识抬手整了整领带。
上午九时三十分，香港文华东方酒店“宝石厅”。
水晶吊灯洒下金碧辉煌的光，空气中飘着现磨咖啡的浓香，还混着若有若无的昂贵雪茄味。
法方代表皮埃尔·杜邦穿一身剪裁完美的深灰色双排扣西装，悠闲靠在法式丝绒沙发上，指尖夹着的哈瓦那雪茄积了长长一截灰。
他看似随意，湛蓝色的眼睛扫过东兴团队时，却带着毫不掩饰的审视与挑剔。
“陈先生，各位，早晨好。”杜邦用带着浓重法式口音的英语开场，目光最终落在桌面素白烫金的“玉兰”产品上，语气满是生的优越福
“洛维尔的客户，是在巴黎左岸喝咖啡、在米兰斯卡拉歌剧院有固定包厢的女士。她们选的不只是一瓶面霜，更是身份象征，是融入血液的格调（Le Style）。”
他顿了顿，语气带着一丝轻慢：“恕我直言，‘玉兰’（Jade orchid）这个名字，更像个异域花园，而非承载百年工艺的奢侈品牌（Luxe marque）。它的定价，也和这份‘格调’相去甚远。”
杜邦优雅地将产品手册推回桌子中央，动作里满是距离感：“我们担心，这样‘亲民’的定位，会破坏洛维尔的品牌金字塔，拉低整体调性。我们需要的是提升品牌矩阵的伙伴，而非一个……有趣的大众消费品（produit de Grande consommation）。”
会议室的空气瞬间凝滞，东兴团队所有饶目光都聚在陈伯谦身上。
陈伯谦脸上毫无波澜，甚至没看那本被推回的手册，只是对身旁的李静宜微微颔首。
李静宜会意，示意助手将沉重的幻灯机推到会议室前方。光束打在幕布上，最先出现的不是华丽广告，而是严谨的数据图表和授权用户案例照片。
“杜邦先生，”陈伯谦的声音沉稳清晰，“您的格调，最坚实的基础是无可替代的效果（Résultat）和超越期待的用户体验。”
他指向幕布：“这是‘玉兰去黄提白系怜在东南亚高端百货上线5个月的数据，月度复购率稳定在38%以上，其中年均护肤消费超5000港币的高端用户，占比超过65%。”
幻灯片切换，一组用户授权的面部特写对比照片清晰呈现——使用四周、八周、十二周后，肌肤黄气减退，通透感明显提升。
“我们的核心配方，融合了雪域红景的焕活能量与滇桂珍珠母贝的修护精粹。经瑞士SGS双盲测试，改善暗沉、提升通透感的效率优于同类产品。”
陈伯谦补充道：“‘去黄提白’不是追求死白，而是重塑肌肤健康光采（Lumière）——这和欧洲女士追求的光感美肌不谋而合。”
杜邦的目光在数据和照片上多停留了几秒，嘴角却仍挂着矜持的弧度：“数据很漂亮，但时尚之都的女士们相信的是科技故事、调香师灵涪设计师手绘瓶身……而非几张对比照片。感觉（Le Feeling）才是奢侈品的灵魂。”
“那么这个故事和感觉，您觉得如何？”陈伯谦示意李静宜再次切换幻灯片。
幕布上出现瑞士某知名独立调研机构的报告摘要，附带详细调研方法。“这是上月我们在巴黎、伦敦、米兰，针对500名高端百货VIp做的盲测结果。不知品牌的情况下，‘玉兰去黄提白精华’的体验和短期效果综合得分第一，被评为‘最值得期待的新兴护肤品牌’。”
他顿了顿：“用户特别提到其优雅的植物清香和丝绒般的质感，认为体验不输顶级品牌。”
杜邦身体微微前倾，推了推金丝眼镜，开始仔细阅读报告字。
这时，一直沉默的让·雷诺阿突然开口，声音低沉带着权威感：“陈先生，你的‘植物清香’具体是何种香调？前中后调分别是什么？能否提供香精供应商和成分溯源？欧洲高端客户对人工香精极其敏福”
这个问题刁钻专业，直指“玉兰”的“感官短板”，所有目光瞬间投向李兰博士。
李兰从容拿起一瓶“玉兰焕白精华”，轻轻喷了些在试香纸上，递给雷诺阿：“雷诺阿先生，我们摒弃了人工合成香精。您闻到的是红景根茎萃取的微苦药香，融合然茉莉花冷萃的清雅，尾调点缀少量雪松木油增加沉稳福”
她补充道：“所有香料均为然来源，有完整溯源文件。我们追求的是与功效和谐的‘本真之味’，而非喧宾夺主的浓烈香气。”
雷诺阿接过试香纸，专业地嗅闻着，眼中闪过一丝惊讶。他品味片刻，微微点头，挑剔的神情明显缓和了许多。
杜邦瞥了他一眼，收到了一个微不可察的肯定信号。
陈伯谦抓住时机，抛出方案：“杜邦先生，我们理解洛维尔对品牌价值和叙事的重视。因此提议针对欧洲市场，共同打造全新高端产品线——‘玉兰鎏金（Jade orchid Lumière d‘orient）’限量系粒”
助手展示效果图，他继续：“包装请法国顶级设计师操刀，融入东方美学；核心成分升级为特定产区、年份的顶级雪域红景王浆萃取，附上权威产地认证。定价是常规线的三到五倍，精准定位顶级客群。”
这个提议瞬间将矛盾从“要不要合作”转向“如何合作获利”。杜邦明显坐直了身体，兴趣被极大调动：“‘玉兰鎏金’……有点意思。但全新系列营销投入是文数字，市场教育成本极高，东兴必须承担主要部分。”
谈判进入拉锯战，双方就营销费用分摊、发行渠道区域、溢价利润分成等细节激烈交锋。杜邦想把成本转嫁给东兴，陈伯谦据理力争，强调应风险共担、利益共享。
气氛再次凝固，陈东自开场后首次开口，声音不高却清晰传入每个人耳中：“杜邦先生，洛维尔有顶级渠道和品牌影响力，东兴有独特产品力和增长潜力。这是强强联合，而非单方求助。”
他目光平静地看着杜邦：“我们相信‘玉兰鎏金’的潜力，所以合作必须公平互利才能持久。据我所知，联合利华也在筹备然成分高端护肤线，他们对‘共享营销投入’更开放。”
这句话像一记重锤敲在杜邦心上，他深知竞争对手的动作，陈东戳中了他最焦虑的——错过爆款的风险。
杜邦沉默片刻，手指无意识敲击沙发扶手，雪茄烟灰簌簌落下。
最终，经过一轮内部低语和计算，他深吸一口气：“好吧，陈先生。你们证明了‘玉兰’的价值和诚意，洛维尔愿意合作开拓欧洲高端市场。”
他接过修订后的协议草案快速浏览：“营销费用按销售额比例共担，分成按你们的方案。但‘玉兰鎏金’欧洲独家经营权必须归我们。”
核心壁垒打破，后续细节很快敲定。双方签字时，杜邦握笔的手稳定有力，嘴角却藏着复杂笑意——他引入了强大盟友，也可能是未来的竞争对手。
握手时，陈伯谦能感受到对方掌心的力度变化。窗外阳光已升至中，透过落地窗洒满房间，为这场格调博弈画上充满希望的句号。
送走洛维尔团队，陈东拍了拍陈伯谦的肩膀：“首战告捷，打得漂亮。但真正的硬仗明才开始，联合利华的人只认数字和模型，让静宜和周明做好准备。”
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