一个时过去了，蔡根感觉手都没有知觉了。
浑身上下都冻透了，自己才发出去十多把，一箱扇子没怎么见少。
贞水茵很努力，很努力，也只发出去百十来把，还有不少是强塞的。
看样，开局很不顺利。
眼球是博到了，但是效果很不好。
蔡根心里也没有气馁，哪有随随便便成功啊？
看似一帆风顺堪称传奇的创业成功史。
哪个不是经历了粉饰美化？
哪个富豪会把自己装三孙子的事情出来？
哪个富豪会自己创业初期的蝇营狗苟？
谁发财以后还不立个品啊？
蔡根决定还是溜达溜达吧，不少贞水茵强塞的扇子，都被路人走过一段，随手就扔了。
不是心疼扇子，一毛一个蔡根还真舍得。
只是共享子女四个字，被人在地上踩，就像踩蔡根脸那么不舒服。
一边走动，一边捡扇子，不知不觉的走到帘初很火的馒头摊位。
这让蔡根一阵唏嘘，上一个努力奋斗想要创业的牛人，坟头已经长草了吧？
哎，九死一生都不能够形容这条路上的曲折，万里挑一更贴切一些。
猛地抬头，看见了旁边卖馒头的大姐，正在拿着蔡根的扇子，看得津津有味，很是认真。
这位大姐，给蔡根留下了很深刻的印象，属于这早市商圈的扫地僧，深藏不露那种高人。
晃晃悠悠，尽量自然的靠近了馒头摊。
蔡根假装发扇子，好像没发现人家已经有了一般。
“呀，有了啊，那再给你一把。”
大姐被蔡根打断，把视线从扇子上拉了回来。
可能忘记给蔡根上过课，早市人来人往的人多，她也记不住。
“这大早上的，发一给多少钱啊？
这共享子女的老板挺有意思啊？”
蔡根没敢承认自己就是老板，实在有点不露脸。
“一五十，早一遍，晚一遍。”
馒头大姐一脸鄙视，也不知道她看什么不顺眼。
“才给五十啊？这可难发，季节不对啊，老板有病吧。
绝对的外行，折腾死人，没啥水平，干不起来。
你给我来和面吧，一我给你八十。”
人力和面吗？
不是早就有机器了吗？
这个不是重点，蔡根比较关注，为什么干不起来，又哪里外行了？
“是呢，大冬发扇子，不是有病吗？
要不是怕不给我结钱，我早就不干了，这也太难发了。
大姐，是老板发扇子不对吧？”
馒头大姐开启了自己的授课模式，可能大冬能听她白话的人也不多。
前段时间，来过一个胖子以后，就很难遇到人有耐心烦听自己的生意经了。
嗯？和眼前这个胖子有点像呢。
“不是，发扇子不对。
扇子本身没有什么错，只是没有发到需要的人手里去。”
蔡根把扇子往胳膊下一夹，给馒头大姐点上了一根烟，下面应该有干货了。
“大姐，那应该去哪里发呢？给我指条明路，要不这五十元也不好挣啊。”
馒头大姐也没嫌弃蔡根烟不好，对于他虚心的态度很满意。
“这个要从根儿上去分析。
服务产品创意都不错，也是刚需。
正好还符合现在老龄化社会的发展趋势，可以是难得的好点子。
但是只有点子，一分钱不值，还需要投入到实践中去检验。
是否有什么硬伤？
是否有什么短板？
是否形成持续性盈利？
需要做的事情太多了，需要印证的也太多了。
看这老板，肯定没啥钱，否则也不会用这么土鳖的推广方式。
要是钱厚，早就全国推广，上新闻联播后的黄金时间了。”
蔡根看她越扯越远，虽然是大实话，然并卵。
“大姐，你的咋那么对呢！
有钱谁不会花啊，问题不是没钱嘛。
那么没钱，这个项目就做不了吗？”
馒头大姐摆出了一个你不懂的微笑。
“兄弟，你还真想错了。
不是有钱，就谁都会花的。
烧钱也得烧在刀刃上。
那需要一个专业的团队来做烧钱计划的。
了你也不懂，咱们先眼前。
宣传推广的对象是谁啊？
好像很精准，这早市都是老头老太太，对着他们宣传好像没有错。”
是啊，主要服务的客户就是这些老人啊，这还不够精准吗？
蔡根心里不服了，觉得自己的思路没错。
但是，谦虚使人进步，没敢出声质疑。
“老人是最终服务的客户没有错。
但是，掏钱的肯定不是老人。
我推测，这个服务产品，销售循环应该是子女花钱，给老人买服务吧。
所以我，思路错了。
应该是谁掏钱，就给谁做宣传啊。
还指望这些老人，拿到扇子，主动跟子女要服务啊？
那现实吗？
哪个老人能和子女，自己老了，需要帮助了，你在外地，帮不上忙，给我买个服务，找个贴心人。
可能吗？
你就想，你爸妈能跟你这话不？”
一道惊雷，然后就是连环雷，直接把蔡根劈蒙圈了。
其实这个道理不复杂，只是受益者和购买者不是一个人罢了。
偏偏这么简单的道理，自己还给想跑偏了。
真是送了几年盒饭，脑子都生锈了，丢脸，太丢脸了。
随即蔡根想到，按照这个思路，就没法推广了啊。
“大姐，你的真好。
只是，之所以空巢老人需要服务，就因为子女在外地啊。
那么咋推广啊？
搭不上线啊。
真得像你，只能在电视上打广告了。
否则南海北的，上哪找去？”
馒头大姐对于蔡根这么配合，然后用智商和经验碾压他的感觉，非常享受。
“所以你这个老板是外行呢，这不是快过年了吗？
你那些潜在客户，惦记父母的那些人，能不回来陪父母过年吗？
当然了，有一部分人是不回来的，那些人也不关心父母，也不是你的客户。
所以...”
话都到这里了，蔡根要是还不明白，那就真是个瓜皮了。
“大姐，你火车站，是吧？
不，不只是火车站，还有高速口。
只有这两个返乡途径，宣传推广应该去那里。
那才能接触到在外地打工的本地人。
嗯？大姐，你咋知道我是老板？”
馒头大姐露出了高深莫测的笑容。
扫地僧如果能从里出来，她俩能对着笑好几年。
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