乔乔最近直播很是勤快，而村里的云云，原来每举着手机村里晃来晃去直播的，如今反而消停了。
云朵晚上下班吃了饭过去——主要她姐家里饭没食堂好吃。
姐夫惯例不在，如今气温升高，他一到晚都在扒拉着自己的地，晚上不看一眼不安心。
姐妹俩闲聊了好一阵儿，云朵就好奇道：“姐，你不是想开自己的账号，以后慢慢火起来了带货吗？怎么最近都没更新。”
她如今工作一阵子，颇有心得：“我要有空，还可以给你直播间当管理呢。”
云云今年夏不可避免的晒黑了一些，但姐妹俩相貌仍是清秀耐看，此刻就她：
“你别拿在乔乔那的工作经验套我身上，全网那么多个搞农业直播的，谁跟乔乔是一样的？”
“有的人，他就有这个大运，就有这个眼缘让人喜欢，这是人家的能耐。你姐我拉拉杂杂直播大半年，粉丝都没凑够1000个，拿什么跟人家比？”
云朵也笑起来：“乔乔那是不可复制的，我可套不了。但是你直播的时候，我可以帮你看弹幕嘛。”
云云摇头：“现在村里好多漂亮地方都是乔乔家的，开春我就没播了——拿人家的风景套自己的流量，事儿不是那么办的。更何况人家宋檀还给我指了一条路子。”
她振奋地坐在妹妹身边：“你姐夫整蚯蚓粪差不多可以卖了，我在犹豫，是去请乔乔，还是请祝支书开村里那个直播。”
搞这个蚯蚓粪之前，云朵都已经提前把功夫下好了，也跟祝支书了，请她帮个忙在直播间里吆喝一声。
农民自己找到路子，用一下村里共有的销售渠道，祝支书这助农行动是理所应当。
但是……
云云有点纠结：“你姐夫最近夜里翻来覆去睡不着，压力挺大的。我也没想到这个蚯蚓粪当真产出这么高，害怕卖不完，收不回本钱……”
经过这半年的相处，云朵也确实对原先看不上的姐夫有所改观——
别管人家怎么样，下苦力气那是一等一的。听老婆话，那也是一等一的。
就这个蚯蚓粪，云云要搭把手，他还不让，都是自己吭哧吭哧从早忙到晚。
看别人家制作工厂好像挺轻松的，但那得有机械配合。
他们家门户的，为了节省成本，真没配置什么机器，全靠人力。
别人砌水泥池，他姐夫自己买了捆毛竹搭塑料棚。
不耐用，而且毛竹没有角钢结实，搭不太高，通风条件也不比人家……
但就这个便宜不便宜吧！
别人用粉碎机粉碎蚯蚓的食物杂料，他姐夫自己拿个铡刀，每细致的一遍两遍牵
蚯蚓养殖床厚厚的一块地，想要不伤蚯蚓，又高效率的保持发酵，别人都是用翻堆机。
他愣是能从早翻到晚，今翻这块儿，明翻那块儿，心翼翼，一都没停歇过。
养殖床还得保持一定的湿度，又不能太湿，因此是需要配置喷雾系统的。
他家就整了两亩地，这个喷雾系统安装下来其实也没太贵，至可以拉两个喷雾花洒水车，或者水管龙头。
园艺人用的，一套大几百块钱就很好了。
但为了控制成本，他愣是大热背了个打药桶，一遍一遍的洒水。
若碰上稍微有头脑的，真要一声【钱要花在刀刃上】，这么着，不值得！
但对于云云丈夫来，这挺值得的呀！
家里所有的平地都用来搞这个蚯蚓粪了，他翻蚯蚓床，就像是平时挖地除草。
喷雾，就像是打药。
搭个棚子，每又通风又晾晒又防雨防寒的，那只是麻烦些，也没费多大力气嘛。
至于粉碎食料是多么繁琐……
种地的时候还要操心下不下雨，出不出太阳呢！
这就是另类的种地嘛，种地要是钱投入多了，那不得亏死？
因而家中至今只有三套机械，这个实在是没法替代了——
分离筛，用来分离蚯蚓粪的。
低温烘干机，用来烘干蚯蚓粪的，不然湿哒哒太占重量了，而且也不利于保存。
还有包装机——就是很简单的塑料袋子拉线封口，操作不熟练，那个线还容易拉歪呢。
整个创业过程中最大的成本，一是在买蚯蚓，二是买蚯蚓吃的——
果皮菜叶残渣锯末牛羊兔子粪，这个村里实在不好收集，他只能委屈花钱，去城里找人买了。
但看这原料也知道，真不贵。
贵在为了方便运输，他买了辆三轮车。
这么杂七杂八加在一起，不花钱，也着实花了不少了。
现在快要销售了，压力骤然又出来了。
他虽然听老婆话，但其实并不太了解蚯蚓粪的市场，想不通这玩意儿得卖啥价才会有人买。
两口子翻来覆去琢磨好久，网上怎么卖的都有，越发不好参考。
因而患得患失，也越发没啥底气。
云朵此刻就看着她：
“姐，至于压力这么大吗？”
云云就拍她一下：
“你这的什么话，你姐夫不能白辛苦几个月啊。”
“再了，这要是不张罗蚯蚓粪，那两亩地种菜都得收入多少钱呢？你看齐老师他爷爷，老头儿就那么两三分地，撒个鸡毛菜生菜，一个月都能卖一回。6块钱一斤呢！”
鸡毛菜生菜需要管理吗？
土松一松，撒种子就行了。
若想长得齐整些，大不了把种子播的整齐些嘛，抽空看看虫子蛾蝶啥的，看起来挣钱可比他们这个简单多了。
他们这要是亏了，可不光是把人力成本亏进去了，还错失了好几个月的发财机会呢！
门户的，哪能不心痛呢？
云朵笑了起来：
“话也不能这么，有挣钱的就有挨打的。有些菜在树上多熟一就显得老了。”
“鸡毛菜这周没人买，下周人家就开始挑拣了。你这个生意虽然耽误了这几个月，但一次出产量也大，真要都卖出去了，一年最起码能有四五次的销售期，这不挺好的吗？”
村里本来还有人种秋葵呢，听现在好多人年轻人爱吃这个。
结果秋葵在那枝头上，一不摘就老了，但却不是每都有人来买秋葵的。
后来没辙，种一茬采收了之后自家吃吃，接下来就没人再种这个了。
云云就叹口气：
“你看，来去不还绕回原位了吗？我就是操心怕一时半会卖不完呢。”
蚯蚓粪的出产量大，一次卖不完，堆积着，下次又得堆更多，他们还得专门腾个屋子放这些……也费事呢。
但，云朵对蚯蚓粪的销售也没什么经验。
这会儿上网搜索一下，也不禁大皱眉头：
“这个价格怎么有高有低呀？”
是啊。
云云指了指前方的店铺：
“你看这个，30块钱就能买二三十斤。这个呢，一斤要四五块钱。”
“我现在，一是不知道怎么定价，再来没有个大概销量，快递那边也不好谈价格。”
“还有就是，人家那种规模化管理的蚯蚓粪，一亩能出五六吨，甚至更多。”
“燕专家他们几个还来指导了，是这个棚子不够高，通风量不够。再来少了机械，人工精细度还是没跟上，真要是做的好了，那些该备的都得备齐。”
另外，竹子搭的大棚不抗风。
最近气好没事，夏如果遇到雷暴大风，很容易掀飞了。
这回头也还得再投入。
这桩桩件件的，云云只是不想干农活，又不是不心疼自家丈夫——
假如挣到钱了，好歹可以多上几个设备嘛！
姐妹两个臭皮匠对这一行实在陌生，燕专家他们几个倒是能找到做这一行的，但没道理让人家把客户也介绍过来啊！
云云最大的担忧——
“我主要怕你姐夫没收回本儿，失了心气儿。”
不管是种地还是干什么，心气儿都是最重要的。一旦没了盼头，干起事儿来也敷衍，那接下来事情就只会办的越来越垮了。
云朵想了想，又笑道：“那我们直接去问问老板嘛。”
“连乔乔都知道，不懂就要学习，咱们确实不懂，问一问，提一提，不是坏事啊！”
“乔乔如果觉得能帮忙，姐你给他打个金坠子谢一下，钱不多，也是咱的心意。”
“要是他那边不方便——这个咱得理解，他们家卖的东西就是不一样，不能这样糟蹋粉丝信任。”
“那咱们也有祝支书那边开直播托底。”
“你想想看，咱村有这样一个领导，是不是比别人创业还得自己找路子要轻松很多？不然你咋会想到就直接干呢？”
“所以嘛！有啥压力？有压力，咱们一条条把事情捋明白就好了。”
“我姐夫呢？叫他今晚先别整地了，自己的事业，该听也听一听。”
她这一连串的话出来，手上还不忘给宋檀发个消息，提前问一问。
得到回复后，刚准备对云云粲然一笑，却见她姐看着自己的眼神格外复杂，而后又摸了摸她的脑门儿。
“我就你得读！书读的多了，再工作一段时间，人都变灵性了。”
她突然又笑起来：“以前我拉拔你们几个，现在你也拉拔拉拔我。”
……
老宋家人吃了饭，正在广场上溜达闲聊呢。村民们如今每的休闲时光都在这里，十里八乡不完的话。
但是这些话哪有蚯蚓粪有意思啊！
别云云跟云朵对这个一头雾水，老宋家人也没接触过呢。
他们光晓得自家的肥都是河滩那边堆肥发酵的，但具体怎么搞又是个什么道理，现在也没整明白。
宋檀想了想，又回复云朵：“可以问问燕然他们，一起来商量商量。”
论专业性，还得这几位嘛！
只是现在是下班时间，云云的生意，当然诚意得她来了。
不过，云朵却是提前把情分做在前面了，如今请人帮忙，师兄妹三人跑得飞快——
反正闲着也是闲着，村里也没啥娱乐。
但。
蚯蚓粪！也是好课题啊！
一行人齐齐聚在老宋家。
如果有钱了之后生活有什么改善，那就是乌兰开空调的时候可舍得了。
中央空调基本不停，再不是以前开冰箱都得速战速决的抠搜劲儿了！
大家伙儿在客厅里这么一坐，屋子清凉凉的，大晚上了没上什么茶水，却有各种零食水果——
香喷喷的甜瓜，甜津津的西瓜，荷叶乌梅茶随便喝，甚至还有一盆焦黄焦黄、里头放了各种肉丁儿鸡蛋碎的炒米。
乌兰最热情不过，见大伙儿来齐了，端了一盆甜瓜去厨房，咔咔一切两半儿后，瓤掏出来，一人再配个勺子。
都不用切的多精细，大家一边拿勺子咬着，又或者直接咔咔上嘴啃，总是能填个肚饱的。
尤其是甜瓜那个香气呀。
又浓又甜，闻着就让人胃口大开。
燕然三个对视一眼，就知道勤快点儿，少不了好处呢！
云云倒是挺不好意思的，但她向来不是扭捏人，感谢光嘴上也没啥用，因而就直奔主题：
“我家那个蚯蚓粪，现在都收了一些了，就是一来不知道怎么定价，二来能不能卖出去，我俩心里有点儿没底儿。”
完又推了推丈夫。
40岁的老实男人坐在那里八棍子打不出一个屁来，闻言张了张嘴。
张了张，又闭上了。
最后不好意思地笑笑：“我就会干活，还是都听云云的吧。”
想了想又补充道：“卖不出去也没啥的，多攒点慢慢卖嘛。剩下的咱埋自己地里，明年种菜，菜也长得好，不亏的。”
宋檀登时就乐了起来：“有这个心理，干什么都会成功的啊。”
陆川也颇感兴趣——乡村生活弥补了他许多的常识短板，如今写点东西刻画人物，越发的让人印象深刻了。
此刻就当先问出邻一个问题：
“这个定价，你们心里有没有什么大概想法？”
云云抿了抿嘴，有点紧张：“我要买包装袋儿，还要寄快递，快递成本估计要占了大头。”
“就想着，能不能跟网上这些好价格差不多，就是 9.9元两斤。”
? ?来啦！惊喜吧！这个月尽量让你们多惊喜惊喜！
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