穿书八零:发家从摆摊开始

归人伊瓜苏

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第783章 独一无二的品牌

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周乔听后笑了起来,“原来是这事儿啊,没问题!告诉我你的计划吧。”

周丽珍有些害羞地:“我是看到丽婷姐做生意才有了这个想法,我知道你们关系好,所以她可以先拿货后结账。

我虽然新来的,但我会努力工作的,周乔姐,我保证不会让你有任何风险,拿了货后,我还会继续在这里帮你做工来抵账。”

看着周丽珍认真的样子,周乔心中暗暗赞叹:这孩子有想法、有勇气,值得支持!

“你当然可以先把货拿走,我这边完全没问题,不过,做生意得讲究策略,不能随便摆个摊就完事了,你得考察一下客流量,还有你们那边的消费水平如何。”

周丽珍出身于一个平凡的家庭,在繁华的城市中显得并不起眼,家里的经济情况勉强维持生计,生活总是紧巴巴的,但好在温饱无忧。

受到生活环境的限制,周丽珍之前对摆摊一窍不通,直到她偶然听到徐丽婷和周乔的交谈,心中才燃起了摆摊的念头。

然而,如何吸引顾客、如何定价,这些问题对周丽珍来都是难题,她对于周乔提到的人流量和定价策略一无所知,这让她意识到自己的想法还很不成熟。

想到这些,周丽珍不禁感到羞愧,她觉得自己给周乔带来了困扰,“周乔姐,是我太冲动了,没考虑那么多,还耽误了你的时间。”

周乔轻声安慰她,拉着她坐下,开始耐心地开导:“别担心,我很高兴你能跟我分享你的想法,年轻人有梦想和冲劲是好事,你已经比很多人勇敢了。”

她不想打击周丽珍的积极性,而是想尽可能地鼓励和引导她,“做生意需要计划,比如选址、定价、吸引顾客等,你不能只看到丽婷赚钱就盲目跟风,她成功背后有她的道理。”

周乔稍作停顿,继续道:“还有一点很重要,你能兼顾工作和摆摊吗?摆摊不是简单地把东西放下就有人买,有时需要等待很长时间才能做成一单生意,这些风险你都要考虑。”

听完周乔的话,周丽珍有些低落地:“我是想改善家里的生活,想多赚钱,但周乔姐你误会了,我不会放弃厂里的工作,摆摊是想给我妈妈找个轻松点的活。”

提起家人,周丽珍有些伤感,“她行动不便,不能到处走动,做火柴盒对身体不好,赚得也少,我想每下班时带点货回家,让她在家门口摆摊,这样就不用她辛苦进货了。”

得知这个原委,周乔很想帮忙,但她自己的生意也需要投入大量资金,她希望每笔生意都能稳稳当当。

陆征回家后带来了一个消息:“街上有人卖钩针发夹,款式和我们的很像。”

周乔立刻想到了方云芳,毕竟她有过前科,“是不是那个女人?”她现在连方云芳的名字都不愿提起。

“不是她,是个新面孔,看起来有点紧张,应该是新手。”陆征回答。

周乔心头一紧,难道这么快就有人模仿他们的产品了?“这下麻烦了,我们的产品还没全面推广,就有人跟风了,以后饰品市场岂不是要乱套?”

陆征见不得周乔担忧,安慰道:“跟风的只是我们以前的老款式,不是新品,他们没有珍珠、缎带这些材料,就算学会了也做不出来,你放心吧。”

听到是老款式,周乔松了一口气,但如何减少未来的跟风损失,仍是她需要思考的问题。

“我们得打造些别人难以复制的特色,首先得从原材料上严格筛选,接着在款式上施展些独门绝技,让人摸不着头脑。”

陆征的这番见解,周乔自然心知肚明,然而,下没有不透风的墙,技术再高超也难免有被破解的一,那么,何不创立一个独一无二的品牌呢?

这个念头在周乔脑海中愈发强烈,她觉得此法甚妙,便征询陆征的看法,陆征听后也表示大为赞同。

“既然要设品牌,那我们得想个响亮的名字,让人一听就觉得我们的产品上乘、有档次。”

陆征一语中的,那些顶尖品牌的名字,哪个不是听起来就高端大气?名字的好坏,直接影响产品的定位。

比如,若品牌名为二字,难免让人觉得乡土气十足;而若换成黛丽丝茉莉安等洋名,便显得洋气十足,仿佛进口货一般。

“起名这事儿,我还真不在行,老公,要不你给想个?”周乔笑道。

陆征微微一笑:“若让我取,必定以你的名字为首选,我们家周乔的事业,单名一个‘乔’字足矣,既不俗气又显得落落大方。”

名字敲定后,两人开始憧憬未来:“老公,你有一我们的生意会不会像飞鸽自行车那样,一提自行车,人们就想到飞鸽?”

“当然有可能,总有一,一提饰品人们就会想起‘乔’品牌,现在,我们要为这个目标努力。”

陆征是个务实的人,他不仅将这个想法视为可行,还开始一步步助力妻子实现这个梦想。

次日,他便找到雷厂长,对于建厂和品牌建设,雷厂长无疑是最懂行的人,陆征向雷厂长阐述了他和周乔的构想,雷厂长听后对陆征更加赞赏有加。

“我一直看好你,没想到你的思维和眼界远超我的想象。”

雷厂长稍作停顿后:“品牌,简单来就是消费者对产品的认知,他们是否知晓我们的产品?

对产品印象如何?价格定位如何?陆征,从我的话中你能否洞悉品牌建设的关键?”

陆征沉思片刻后:“品牌建设非一日之功,从品牌创立到为人所知再到获得认可都需要时间沉淀。”

雷厂长听后喜形于色,感慨自己父亲真是帮了大忙,为他引荐了这么一位志同道合的朋友。

“没错,品牌建设是个长期过程且风险随时间增加而增大。”“确实如此,若出现负面消息便会损害品牌形象。”

“所以好品牌难建立啊,以飞鸽为例,它之所以成为行业佼佼者除广告宣传外更重要的是质量过硬。

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