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第1604章 买布做被

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陈母自然明白大儿媳的言外之意,无非是想借此讨价还价罢了。

她顺势接过话头,“伙子所言甚是,只是这上面的孔洞,着实有点多,价格上能否再便宜些许?”

“大娘,您看看这料子,原价可是二百多文一匹呢!若不是被那可恶的虫子咬出些许孔洞,怎会以如赐廉的价格出售,一百二十文已是赔钱卖了。”伙计指着一匹青色棉布道,脸上写满了痛心疾首。

伙计并未撒谎,这棉布确实很受欢迎,但凡家中有些许余钱的,都愿意用它做衣裳,主要是穿在身上柔软且吸汗。如今这价格着实不贵。

但是她们仍觉得不够,自是期望价格越低越好。

张氏将溪唤至屋外,轻声耳语道:“弟妹,那布料着实不错,上面的孔洞也不算太大,稍作刺绣便可遮掩,只是这价格……”

溪又怎会不明白妯娌叫自己出来的意图,于是微微一笑,“我近日正欲给下人裁制统一款式的衣裳,这批布料中有几个颜色颇为适宜,倘若我们购买得多,兴许还能再便宜些。”

张氏万没料到妯娌竟然也有购买之意,这可真是太好了,想必这次应该能再便宜些了,“好,那我们再去商议一下。”

须臾之间,妯娌二人便回到了库房,挑出各自心仪的布匹,对一旁的伙计道:“这些我们都要了,可否再便宜些,不然这样如何?粗布就按六十文一匹,棉布一百文怎样?”

话未完,伙计便将头摇得像那拨浪鼓一般,“夫人,您的这价格,恐怕掌柜都不会应允,实在是亏损过多了,毕竟我们也是要本钱的呀。”

妯娌二人也不愿为难伙计,遂提议先回前面铺子找掌柜的商谈,他一个下人又怎能做得了主呢。

伙计自然是乐意的,毕竟她们给出的价格低得离谱,已经远远低于掌柜给他的底价,这可不是他能做主的。

此刻,铺子里的掌柜忙得像陀螺一般,甚至还有个姑娘在帮忙招呼客人,三人也并未在意。

溪径直来到老掌柜面前,道:“不知掌柜的可有时间,我相中了几匹布料,只是价格稍高了些,不知能否再便宜一些?”

那些布料皆是往年积压下来的旧货,由于款式陈旧,一直不受顾客青睐,一年下来也卖不出几匹,就如同被打入冷宫的妃子,被遗忘在角落里,等再次被发现时,已经被虫子蛀得千疮百孔。

本想着能便毅卖出去,多少也能收回一些成本。

听到溪的话,老掌柜并未动怒,做生意讲究的就是以和为贵,要不然蓝氏布庄怎能传承百年,至今仍屹立不倒。

最重要的是,要做到待人友善,无论贫穷还是富有,都一视同仁,既不轻视也不谄媚。

也正因如此,他们家布庄在镇上声名远扬,来铺子里的顾客,大多是回头客。

老掌柜并未急于报价,而是和颜悦色地问道:“不知夫人,看中了哪几匹布料?”

一旁的伙计赶忙走上前,将妯娌二人看中的料子,以及给出的价格详细地了一遍。

当老掌柜听到溪的报价后,不禁眉头微蹙,但转瞬间便又恢复了平静。

这些细微的表情变化自然没有逃过溪的眼睛,她心中暗自思忖:“莫不是自己给的价格亏得太多,所以才会皱眉吧!”

不过,之前给出的价格,也只是她的投石问路,若是能成交自然欣喜,但若不能,她也不介意再加点钱。

“这位夫人,您给的价格实在是太低了,本就是亏本卖的,总不能让老头子血本无归吧!这样如何?每个料子您再各添十文。”

那些布料老掌柜自然也是逐一检查过的,粗布上的孔洞稍稍少那么一点,但那棉布上的孔洞却要多上一些,难得有人不嫌弃,他自然不会为了少赚那百八十文,而错失了这单生意。

赔钱也不过是无稽之谈,只不过是利润薄了些而已,完好无损时,每匹布能赚四十文,而溪给的报价,每匹布他只能赚到十文。

之所以皱眉,是因为这利润实在是少得可怜,并非是为真的赔钱而心痛。

溪一听,每匹只多加十文,自然是喜出望外,她之前就已经盘算好了,若是那个价谈不拢,便再加十文,没想到两人竟然不谋而合。

“娘,大嫂,你们意下如何!”

自己能接受,可不代表婆婆和妯娌会同意,所以还是要征求一下两饶意见。

婆媳二人相视一笑,自然也是举双手赞成的。

就这样,溪以一百一十文的价格买下了六匹棉布,分别为青色与浅蓝两个颜色。

她已经想好了,女子穿青色,男子则着浅蓝,这两个颜色还不挑年龄。

至于张氏则选择了粗布,又不是做衣裳,她觉得根本没有必要买那么好的料子。

更为重要的是,每匹布的价格相差二十文,自家买得越多,花费自然也就越多。

家里那么多房间,少也得准备二十床被褥,这一算,简直令人瞠目结舌,单是买布,就花去了一两银子,这还没算买棉花的银两呢!

那棉花更是贵的吓人,就算每床被褥八斤,二十床也要一百六十斤,啊!简直不敢继续往下算。

三人拿不了这么多东西,最后只能留下住址,让伙计直接送家里去。

这才离开了布庄,刚走出没几步远,溪突然想起一件事,做被子光有布匹可不成,还需要棉花啊,但大嫂却一斤也没有买。

“娘,大嫂,你们做被褥为何没有买棉花,难道是另有它法。”

在溪的印象中,除了棉花以外,柳絮、芦花、稻草、干茅草、动物皮毛、以及禽类的羽毛都可以做填充物,但御寒效果却不是很好。

婆婆和大嫂不是这般打算的吧!但那终究不是棉花,御寒效果也大打折扣。

陈母有些不好意思地看了儿媳一眼,“棉花的价格实在是贵如黄金,一斤就要几十文,我和你大嫂打算用其它东西代替,你那卤肉铺子,不是每日都要杀鸡杀鸭吗?能不能将那些毛全部收集起来给我们。这样也能省下一笔不的开支。”

“娘,这自然是没问题的,但是一下子也攒不了那么多啊!”

溪万万没想到,婆婆和妯娌竟会将主意打到那些鸡毛鸭毛上。

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