如果厂商不接受，我们就暂时冷藏他们的商品，这样总会有一两家妥协的！”着，他的表情变得有点邪笑。
三人都互相对视，没想到还有这样的手段，有些难以置信。
但他们心底还是有一丝怀疑，真的厂商会同意这种方式吗？
陈向东提出了大家都关切的问题：厂商是否会轻易妥协？
在商业局有个第二电子厂的产品专柜，我优先挑选了他们的，毕竟我还担任技术顾问，厂长孙先生不太好意思拒绝，所以他同意了！\"于主任闻言大笑，指着叶川道：\"你这子，不我都快忘了你的另一重身份了。\"
陈向东接着提问：\"除邻二电子厂，你还和其他什么工厂达成要求了吗？\"
叶川颔首道：\"只要我们提出的条件合理，大概八成都会同意，对于不愿意的我们就降低他们产品的摆放位置，比如放到不显眼的地方，哪怕放上一个月，一件都未必能卖出。\"
于主任觉得有点好笑又疑惑，对他们这些国营工厂来，你跟他们谈利润无异于夺命啊。
叶川继续解释：\"百分之八十的赞同并不是太多，我们需要的是销售价的部分，通常只是百分之一而已。
另外我们会提供正规收据，并做好记录。\"
副总这时表示惊讶：\"还可以开发票吗？这样开具发票的名字怎么？\"
笑着，叶川给三容了支烟，点起后：\"单纯让他们好处费肯定是不可能的，我们的展示架全新打造，自然需要收取货位展示费；的店面刚装修过，也需要入场费。
各项费用都不算大，总计占比销售收入的百分之一。
厂商看到这些金额不大，基本上都能接受。\"
面对这种情况，于主任不知如何接话。
这子脑筋转得真快，借机设各种名义收取费用，让厂商们虽然心不甘情不愿，但也得认账。
我们柜台设施是新添的，不付展示费的话，商品就得搁柜台底下，除非顾客低头弯腰去查看，否则只注意到摆在眼前的商品，没人会想到地上还藏有商品，反正质量差别不大，哪个品牌都差不多的。
此外呢，这种事无法投诉，因为我们是经供销总社许可的试验场，这样的收费项目也是试验内容之一，大家都没话。
经过一番讨论，他们明白这子这是受命乱收，厂商只能哑巴吃黄连。
叶川又向大家报告了其它事项，众人一时聊得十分畅快。
瞥见手腕的手表已过中午十一点半，他急忙开口提议：\"领导们，已经到午餐时分，不如移步食堂，一起体验我们的员工餐吧。\"
于主任开心回应道：\"正合我意！那就看看在突击检查的‘食堂状况’下，到底是个什么样的滋味！\"
四位走进食堂，业务员换班就餐的时间已经到了。
然而看到叶川，众人并未太过惊讶，点头致意后依旧按照自己的队伍等待。
叶川对此并无意见，带领三人尾随着队伍排队。
陈向东暗自发笑，这子真是别具匠心，带领导排队买饭都不顾及会不会因“拉关系”被批评。
于主任则露出赞许的笑容，他并没有生气反而欣赏这个21岁的新一把手，他看出这伙子并没有刻意表现领导作风，这种随机抽查的行为中，显示出平 对员工的尊重和行事方式。
这么年轻的领导者，在年富力强之时却保持着冷静稳健，毫不显露上级的架子，实属不易啊！
商业规模毕竟有限，此时食堂内用餐的人数仅四十几位，所以只有一个打饭窗口开放。
叶川一行热待了约十分钟才轮到他们，罗经理得知他们是下来的领导，立刻去后厨房拿了三个碗交给他们。\"老罗，给他们拿三个盘子。”
罗经理遵命行动，取来三个盘子分发给每人一个。
接下来，轮到于主任时，他端着盘子走近，眼前摆着两个满满的菜肴大盆，他脸上不由浮现出惊讶神情。
今日的午餐提供了土豆炒肉片和萝卜丝炒粉条，第一道菜肉片丰富，肥瘦适中，令主任大人不禁吞咽口水。
看着叶川随意的姿态，罗经理以为这不过是一位与主任级别相仿的来访首长，并不在意。
他为于主任取了两个馒头，然后各盛一大份菜，“这俩馒头应该够你饱餐一顿的吧？”于主任笑着，他年纪已高，饭量也跟着变了。
叶川笑道：“于主任正值壮年，对国家的发展还承担着重任！”接着陈主任和洪副主任各自得到两个馒头与两盘菜，他们四位围着窗边一张桌子享用午饭。
主任品尝一口肉片后，不禁赞叹，“叶啊，你们食堂的饭菜真的很棒！”然而听到叶川坦白地今的菜品仅是一般水平，昨吃的是红烧肉，前则尝试过回锅肉，于主任的好奇心起。\"那照你看，总公司的餐补可能有点捉襟见肘了吧？”
“确实如此，按目前伙食标准，上级批下来的钱仅仅够十几。
为此，我通过业务点的物资回收业务填补缺口。”到这一点，恰好触及陈主任的工作内容，他对详情感到兴趣：“你是如何利用这些业务填补的呢？”
叶川接着道：“陈主任清楚我们业务点拥有众多的大客户，如钢铁厂、第二电子厂等，我们会以稍微优惠的价格购入物资，差价就是用来平衡伙食费和员工福利的不足。”
但听到这个问题，洪副主任怀疑道：“客户们真的会答应这个提议吗？”“这要具体谈嘛，我们可以针对食品或对方商品来设计，办法其实不少！”叶川回答得胸有成竹。
听到这，于主任赞许地点点头，“好！我们需要更多像叶这样头脑灵活的年轻人啊！”而叶川微赧地：“只要别把这理解为我抱持资本主义思想就好。”
于主任和陈、洪两位副主任都笑了起来。
叶川却正色道：“各位领导，这都是实际问题！你们肯定已经在商业中心走过，我想的是，无论是哪个大城市或是中华大地，我们在这的优质服务都是一流的，其他百货商店或供应站都无法与之争锋！”
三位 一同表示赞同。
叶川继而解释：“为了达到这个成效，并不是硬性的手腕或牺牲奉献精神，而是坚持不懈地追求利益！”听完后，陈主任疑惑询问道，“这究竟意味什么？”
\"(的诺)整个公司的商业活动只有二楼的百货店享有提成机制，所有售货员每个月都有可能被轮流派往这里工作以争取更多奖金，这期间他们的提成分额可能远超补助金。\"
\"我只有一个要求，就是客户服务！一旦发现这个月有客户投诉，核实无误后，立刻取消他们担任百货部门岗位的机会。
这是个与收益息息相关的措施，因此员工对此都能理解。”
三人都沉思了起来，明白叶川得在理，他的做法无可非议。
但这是独特的运作方式，无法简单模仿，不是每个供销社主任都是叶川那般有能力的领导。
又过去了数日，叶川终于接收到了姗姗来迟的照相机生产线以及孙柏宏赠送的三台空调。
实际上，这个生产线并非用于直接生产照相机，而是一些生产镜头等配件的机器设备。
照相机制作精细，一般的机械设备难以产出可用零件，这正是国产相机大多采取手工装配原因之一。
这让看到这个设备的叶川倍感震惊，对于尼康公司的技术水平更是赞叹不已。
在他看来，即使是上世纪90年代，这种生产设备也不过时，而现在却被尘封在尼康的仓库中，实属可惜。
将这套设备存入空间，叶川满意地观察起送来的三台空调。
虽然八月底已经接近炎热的尾声，但北京至少还需要半个月才会转凉，直到中秋节后才会稍显宜人。
叶川体质偏佳，却不怎么抗热，炎热潮湿的气会影响他的睡眠质量，甚至降低了与爱人亲热的频率。
他已经打算好，一台空调装办公室，他自己和童瑶的卧室一台，他父母那里即使安装了也不会用；从状况看来，他们对这样气似乎并无不适。
最后一台空调，叶川决定留给第二电子厂进行研究。
如果电子厂也能实现空调自制，那么该厂有望成为中国炙手可热的电子巨头。
立即行动，叶川喊来胖乎乎的韩某，不到一时，他们就完成了装设。
启动空调，一股凉风立刻拂遍整个办公室，消除了炎热带来的疲惫和燥热。
起初韩某不清楚空调是什么东西，当感到阵阵凉意吹过，他的脸上闪过一丝惊奇。\"叶头，这也太爽了吧！”
叶川悠然品味着杯中的热茶，笑道：“胖子，这就叫享受生活，你明白吧？”
韩某用力点点头，对叶川充满敬佩与憧憬之色。
自叶川来到这里，不仅他的生活质量得到提升，连同整个团队和供销社成员也都大受鼓舞。
谁能料到，一个普通业务员只用短短一年多，就能取得这样非凡的成就。
才刚擦干汗，办公桌前就传来急促的脚步声，韩丽芬推门而入：“叶主任。”
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