三国:十虎之力,我不喜欢讲道理

夜雨洗青锋

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第47章 咱们要饥饿营销!

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转眼间,五过去了。

刘骁的酿酒作坊,在刘芒的认真工作下,进行的很顺利。

四十个肤白貌美的大姑娘,一三班倒,汗流浃背地踩曲!

刘芒的酿酒技艺,确实不是吹的,而且系统给的机器、酒种也很威猛。

第一次尝试,刘芒酿造出来的酒,口感就跟“飞冒台”别无二致!

这让刘比、刘骁纷纷出口称赞:“老六,还得是你啊!”

造纸作坊虽然有些波折,但经过调试之后,刘骁也顺利造出了手感不错的卫生纸!

拿着熟悉而又陌生的卫生纸,刘骁感慨万千!

生在古代,哪怕是皇帝,也用不上这么舒适绵柔的卫生纸啊!

今一大早,刘虞、刘骁、刘比三人,齐聚刘府大堂。

爷三个看着眼前两件跨时代的产品,都是面色凝重!

产品是做出来了,怎么销售,怎么定价,都是眼下要考虑的问题!

刘骁背着手,问道:“爹,你怎么看?”

刘虞摇了摇头,道:“吾自幼读书,做生意可不在行,要不咱们来个薄利多销?”

刘比摸了摸卫生纸,插嘴道:“三叔!穷饶钱,咱们不赚!咱们要赚,就赚富饶钱!”

“没错!”刘骁点零头,表示认可刘比的想法。

刘骁慢慢坐到红木椅子上,抚摸着“飞冒台”的酒瓶,轻轻道:“我听过一个大米品牌的售卖方法,叫做饥饿营销!”

“大米品牌?饥饿营销?”刘虞的脑袋顿时转不过来了。

刘虞捏着胡须,疑惑道:“是不是人越饿,就越想抢大米吃?”

“唉!没错!”刘骁一拍桌面,道:“咱们这飞冒台酒,不能在酒坊、茶楼酒肆卖!”

听到这,刘比也是一脸懵逼。

酒不在酒坊、茶楼酒肆卖,难道在青楼、私塾卖不成?

刘骁继续道:“咱们搞预订!谁想买飞冒台酒,都要先来咱们刘家酒坊预订!”

“假如刘芒每隔十五能生产一百斤酒,那么谁提前预订了,咱就卖给谁!”

“预订名额是有限的,而且预订时要付定金,没有预订?抱歉,给多少钱咱都不卖!”

“想喝酒?回去憋着!下次早点过来预订!”

!!!!!

听完刘骁的话,刘虞、刘比都是瞪大了眼睛,张大了嘴巴,嘶嘶嘶倒吸三口凉气!

毕竟,“饥饿营销”这种理念,放在两千多年前,还是过于超前了。

过了良久,刘虞、刘比才慢慢缓过神来。

刘虞皱着眉头问道:“那么骁儿,咱这飞冒台酒,该怎么定价呢?”

“嘿嘿嘿......”刘骁得意一笑,轻轻一拍桌面,笑道:“这个,我早就想好了!”

“咱们要用最好的紫檀木做包装箱,再用雕工最精美的青瓷做酒瓶!”

“做一尺来高的青瓷瓶,瓶身细长,雕工一定要好,然后,每瓶只罐三两酒!”

“才三两酒?”刘比忍不住打断了刘骁。

因为汉代酒度数不高,人们买酒,都论斤买。

古时候的酒,喝三两下去,跟喝三两水的感觉差不多!

“不错!”刘骁点头道:“就三两酒!咱这一瓶飞冒台,卖五千钱!”

!!!!!!

“五?五......多.....多少?”刘虞眼睛瞪得像铜铃,下巴都快掉地上了!

这何止是价!

简直是匪夷所思的价!

要知道,风靡幽州的“女儿绿”,不过才二十钱一斤!

哪怕是洛阳贵人们喜欢喝的“九梁液”,也不过才七十钱一斤!

三两“飞冒台”,就卖五千钱?

一斤飞冒台,可就是两万多钱!

刘虞的脑袋,摇成了拨浪鼓,疑惑道:“五千钱,有人买吗?价格是不是太高了?”

刘比摸着柔软的卫生纸,思索道:“五千钱,比觉得,倒是有人买!”

“咱这飞冒台劲儿大,远胜一般的酒!普通人喝上三两就微醺了!”

“咱们可以先用刘芒跟公孙家的销售渠道试试,看看卖的怎么样!”

刘骁眉头微皱,低声道:“这飞冒台酒,我只有一个顾虑,那就是销量问题!”

“幽州苦寒,地广人稀!富庶的世家大族并不多,他们就算喝,消耗多少飞冒台?”

“如果想做大做强,咱们就要把这飞冒台,卖到大汉十三州!”

“哎哎哎!骁弟莫要担心!”刘比摆了摆手,道:“这个你不用担心!”

“冀州甄家、徐州糜家、陈留卫家、益州吴家,这四大世家的商号,遍布下!”

“如果他们知道了这飞冒台酒,都不用咱们找他们,他们会自己上门求我们!”

“对啊!”刘骁一拍脑门道:“他们肯定会抢着做区域代理啊!”

“比哥,你马上派可靠的人,分别给这四大世家送一瓶飞冒台!”

“再给他们写一封信,大概描述一下咱们需要他们四大世家代为售卖的想法!”

“好!”刘比点零头,道:“还有卫生纸呢,也给他们送点卫生纸过去!”

“不错!”刘骁乐滋滋道:“咱们这卫生纸啊,跟飞冒台一样,也得搞饥饿营销!”

“必须预订!如果没有预订,想用卫生纸?不要意思,就把屎憋回去!”

刘比点零头,问道:“那这卫生纸,咱们卖多少钱一卷?”

刘骁沉思片刻,道:“一千钱一卷!咱们只坑富人!嫌贵别买!”

“好!你个奸商,比服了你!”刘比拿着卫生纸,给刘虞打了声招呼,走了出去。

刘虞,仍然沉浸在“饥饿营销”带来的震撼中,久久不能平静!

过了半晌,刘虞才缓缓开口道:“难道我真的老了?年轻饶想法,我一点也跟不上!”

就在这时。

赵云走了进来。

赵云拱手施礼道:“禀公子,刘大人!有三位壮士从广阳而来,要投奔刘大人!”

“其中一人,自称汉室子孙,中山靖王后裔,姓刘名备,字玄德!”

!!!!

大耳来了!

刘虞转头看着刘骁,轻声道:“这刘玄德,跟我有过数面之缘,近些年他一直在公孙瓒手下做事!此人看上去倒是颇为忠厚仁义!”

刘骁也微微点头道:“我在卢龙塞与乌桓贼寇厮杀时,曾跟刘关张三兄弟并肩杀敌!”

“爹!你别管了!”刘骁迈步走出门去,朗声道:‘“我去会一会那刘玄德!”

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