轮毂轴承的推销是近期南山技术有限公司销售部的头等大事。
张富贵这个部长也是以身作则，亲自负责了羊城几家汽车维修店的推销工作。
“张部长，你们的轮毂轴承，真的跟这个报告上形容的那么好吗？”
王德正是德正名车修理店的老板。
作为修理店，日常经常碰到的维修除了轮胎更换和补胎之外，就是发动机漏机油、底盘异响、发动机无法启动、变速箱故障或者是灯光异常之类的问题。
其中底盘异响的案例当中，有一半以上都是轮毂轴承磨损过度造成的。
可以更换轮毂轴承的业务，是汽车维修店比较重要的一项业务。
“王总，我们的报告不仅有公司技术部自己做的，也有第三方机构提供的，完全是经得起推敲。”
“如果这方面有作假，我们愿意假一赔百。”
张富贵底气十足的给出了自己的回复。
这段时间，他可是跟一堆主机厂推销过轮毂轴承，类似的问题不知道被人问过多少次。
基本王德正会问的专业问题，别人都已经问过了。
“汽车轮毂轴承在正常情况下5万公里检查，8~10万公里左右更换。”
“按照你们的这个实验数据来看，岂不是更换之后，基本上开到报废都不需要再次更换了？”
对消费者来，汽车零件的质量自然是越好越佳。
但是对于修车店来，就不是这么考虑了。
你什么零件都可以用到汽车报废，他们还怎么活啊？
“王总，你的这个法是大众和神龙等汽车公司的官方售后服务手册中的见解。”
“实际上的情况跟路况、汽车的载重等各方面的内容息息相关。”
“哪怕真的更换一次就不再需要更换了，其实对你们店来，也不是坏事啊。”
张富贵自然不会轻易的同意王德正的观点，要不然自己还怎么往下推销？
“怎么就不是坏事了？”
“本来能够做长期生意的，却是变成一次性生意了。”
“这还不是坏事？”
王德正的这个想法，应该是代表了不少修理店老板的心思。
他们恨不得车主的轮胎每年都需要更换一次。
他们恨不得车主的发动机每年都出几次故障。
他们恨不得车主每出门都能碰到车祸。
这样他们就能生意兴隆了。
“王总，就像是你的一样，轮毂轴承虽然是个损耗件，但是更换的频率其实并不是很高。”
“一辆车你想要多次挣人家的钱，概率是比较低的。”
“与其这样，你不如干脆推出一下服务，就是只要在你们德正名车店更换了车轮轴承，终生保修！”
张富贵再一次的使出了一个杀手锏。
终生保修！
不管是什么零件，都没有哪个企业敢这样子承诺。
但是南山技术有限公司，现在就敢这样承诺。
当然了，这个承诺也不是瞎搞，而是充分检讨之后做出的决定。
本身轮毂轴承的寿命正常就能去到8~10万公里，你更换一次之后，大部分的汽车都能开到报废了。
更加不用南山的轮毂轴承，在各项参数上面比市面上的要好。
更换一次之后，能够一直开到报废的概率大大的提升了。
这个终生保修，实际上并不会给南山额外的带来太多的成本。
哪怕就是有一些成本的增加，那都是很多年以后的事情。
那个时候，南山的规模肯定也不是今这个样子。
些许保修范围内的零件供应成本，根本就不算什么。
最关键的是用出了这一招之后，对各个修理店来，绝对是很有震撼性的。
人家也确确实实的可以拿这个作为噱头，去吸引一波顾客。
到时候有使用南山的轮毂轴承的修理店的名气，立马就会上涨一大截。
这也会间接的让其他没有合作的修理厂，主动的上门与南山合作。
可以，这是一个一箭双雕，甚至是一箭多雕的好方案。
完全是在南山、修理店和消费者之间实现了三赢。
“张部长，你不是在开玩笑吧？”
王德正收起了脸上的笑容，很是严肃的看着张富贵。
他自然也是能够想通其中的门门道道。
如果南山的轮毂轴承真的可以终生保修，价格还只要50元一个，他现在就可以掏钱下订啊。
“王总，口无凭，我们双方可以签署正式的交易合同，把终生质保相关的内容反应到合同里头。”
张富贵对王德正的反应很满意。
200元的轮毂轴承都是缺点，50元的轮毂轴承都是优点。
如今再把修车店老板们的质量顾虑彻底打消了，销量还能不起飞？
“好，既然如此，那我就先人后君子了。”
“只要合同没有问题，我今就可以让财务打款到南山的账上。”
“这捷达、桑塔纳上使用的轮毂轴承，我们先来两百个，富康上使用的也先来一百个。”
王德正难得豪气了一把。
实在的，现在是他担心张富贵会反悔了。
到时候价格从50块变为100块什么的，那就郁闷了。
“对了，这个价格，是一直都是50元一个，还是有什么特别的条件？”
“张部啊，可不能我们到时候订购第二批，价格就变了啊。”
想到了价格问题，王德正也是半开玩笑的了出来。
“未来一年内都是50元一个。”
“一年以后的价格，我们根据市场上材料成本的变化来考虑是否调整。”
“但是你放心，哪怕是调整，也不可能上涨很多。”
“这方面，我们也可以在合同上做一定的约束。”
先把单子拿下再，其他的都是可以妥协的。
张富贵对事情的轻重缓急倒是把握的很准确。
“如果是这样子的话，那我没有问题了。”王德正一边，一边伸出手，“合作愉快！”
“以后南山如果生产其他的零件，我们也非常愿意购买。”
对于这个合作，王德正显然是非常满意的。
一个轮毂轴承的采购成本降低了一百多元。
这可是实实在在的利润啊。
哪怕是到时候让利一部分给消费者，自己也能多挣不少钱。
这种有机会提高修理厂的名气，还能多挣钱的生意，他没有任何理由反对啊。
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