孔军和白条妹满怀期待地踏入那家规模宏大的原料供应商店铺。店内，各类原料堆积如山，货架高耸，仿佛在无声地彰显着这家供应商的雄厚实力。店老板大腹便便，稳稳地坐在一张宽大的太师椅上，手中把玩着一对文玩核桃，身旁的茶几上，一杯冒着热气的龙井散发着袅袅茶香。
孔军脸上堆满热情的笑容，快步上前，客气地道：“老板，您好啊！久仰贵店大名，今日特来拜访，您这儿可有做白条鱼饵的上等原料？价格方面，还望您能给个公道价，日后咱们长期合作，这生意肯定越做越大。”
老板眼皮微微抬起，斜眼瞟了瞟孔军和白条妹，不紧不慢地道：“有是有，不过你要多少？看你这模样，量不大吧？咱这儿单可忙不过来，工人都忙着给大客户备货呢。”
孔军心中一紧，笑容却依旧挂在脸上，耐心解释道：“老板，我刚起步，首批量确实不大。但您放心，往后肯定有长期合作，还请您多多担待。我对自己的产品有信心，一旦打开市场，订单量肯定会大幅增长。”
老板冷笑一声，把玩核桃的手停了下来，嗤之以鼻道：“哼，往后？我还怕你赔得底儿掉呢！拿货可以，先款后货，质量问题概不负责。这年头，新创业的老板我见得多了，十个有九个撑不过半年，我可不想担这风险。”
孔军瞪大了双眼，着急地道：“老板，这可使不得啊！哪有这样的规矩？您这质量问题不负责，我们拿回去要是出了岔子，那损失可就大了。咱们好歹商量商量，我也不容易，您就当拉我一把。”
老板不耐烦地挥了挥手，道：“没得商量！不做就走，别耽误我时间。我这生意忙得很，没工夫跟你瞎耗。”
就在这时，店铺的门被猛地推开，一个西装革履的年轻人走了进来，身后跟着两个助手，手中抱着厚厚的文件资料。年轻人眼神犀利，径直走向老板，道：“张老板，好久不见啊！我又来给您送大订单了。这次的量可比上次还多，价格好，只要您货的质量没问题。”
张老板一听，立刻满脸堆笑，起身相迎，道：“哟，李总，什么风把您给吹来了？快请坐快请坐。您的订单，我肯定保质保量完成。”
孔军站在一旁，看着这一幕，心中满是无奈与不甘。他咬了咬牙，再次上前道：“张老板，您看，我虽然现在订单量，但我也是真心想和您合作。您就不能给我个机会？”
张老板看都没看他一眼，道：“李总可是我的老客户了，每年给我带来不少生意。你呢？我凭什么要冒险和你合作？”
李总这时转过头，上下打量了孔军一番，嘴角微微上扬，露出一丝嘲讽的笑容，道：“就你，还想创业？我看你还是早点放弃吧，别浪费时间了。这市场可不是你能玩得转的。”
孔军心中怒火中烧，但他知道此刻不能冲动。他强压着怒火，深吸一口气，沉稳地道：“李总，看来您对创业成功的定义，就是看谁起点高、资金足，而非凭借真才实干和创新突破。那依您所言，这世上所有的大企业，都是从一开始就规模庞大、顺风顺水吗？我虽初出茅庐，可我对市场的洞察、对产品的钻研，未必就输给您。”
李总听了，脸上闪过一丝不悦，刚要开口反驳，孔军却不给对方机会，继续道：“我研发的这款白条鱼饵，是基于我多年对钓鱼的热爱和实践经验。它的配方独特，能精准迎合白条鱼的习性，市场上同类产品根本无法比拟。我相信，只要有合适的原料支持，推向市场后定会掀起一阵风暴。”
李总冷笑一声，道：“哼，得好听，你拿什么证明？就凭你这张空口白话？”
孔军不慌不忙，从口袋里掏出一个本子，翻到其中一页，道：“李总，这是我前期做的市场调研数据，在不同水域、不同季节，用我的配方进行钓鱼实验，上钩率相较于普通鱼饵提升了至少 40%。而且，我已经联系了数位资深钓友，他们愿意为我的产品做见证。张老板，您做原料生意多年，想必清楚产品竞争力的重要性。与我合作，一旦我的产品在市场上打响，您作为原料源头，利润空间不可限量。反观李总，他的订单虽量大，但产品同质化严重，市场趋于饱和，利润只会越来越薄。”
张老板听了孔军的话，微微皱起眉头，陷入沉思。李总见状，着急地道：“张老板，您别被他忽悠了！他这就是纸上谈兵，真到了市场上，不定一文不值。您还是跟我合作，稳赚不赔。”
孔军目光坚定地看着张老板，道：“张老板，我理解您的顾虑，这样吧，我先支付一半货款作为定金，等货送到我那儿，检验合格后，再支付另一半。而且，我可以在合同里注明，如果因为我的原因导致货款支付出现问题，我愿意支付双倍违约金。我拿出这样的诚意，就是想证明我对产品的信心，以及与您合作的决心。”
张老板沉思片刻后，道：“你这子，还挺能。不过，我还是有点担心。这样吧，我先给你一批货，按照你的，先付一半定金，检验合格后付另一半。如果这批货没问题，咱们再谈长期合作的事儿。”
孔军心中一喜，连忙道：“谢谢张老板！您放心，我一定不会让您失望。”
李总在一旁气得脸色铁青，道：“张老板，您会后悔的！” 完，带着助手气呼呼地离开了。
孔军和白条妹与张老板敲定了合作细节，走出店铺时，白条妹兴奋地道：“孔军，你太厉害了！竟然把这事儿给办成了。”
孔军笑着：“这只是第一步，后面还有很多困难等着我们。不过，只要有机会，我就不会放弃。” 两人正着，突然看到李总站在不远处，恶狠狠地盯着他们。
李总见他们出来，冷哼一声，道：“孔军，你给我等着！我不会让你这么容易就成功的。”
完，钻进车里，扬长而去。孔军望着远去的车影，心中暗暗发誓：“我一定会让你知道，瞧我是你最大的错误。”
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