赵明诚翻开面前的笔记本，目光落在上面几行潦草的字迹上，斟酌了一下措辞。
“第一个问题，关关于户户增长模型的假设。”他的语气比刚才多了一丝认真，“尹总在ppt第27页提到，闪影上线后预计通过‘裂变传播’实现日活增长，具体的参数设定是每个新增用户带来1.2个二次传播。我想知道这个1.2的依据是什么？是参照了同类产品的历史数据，还是你们有自己的测算模型？”
尹玲愣了一下，但很快就调整好了心态。
“我们参照了国内外六款同类产品的上线数据，取的是中位数.....”尹玲快速翻到对应的页面，指着上面的图表解释道，“同时我们也做了一个修正因子，因为闪影的推荐算法与现有产品有本质区别，理论上用户体验更好，分享意愿会更高。所以我们把基准值定在1.0，加上0.2的修正系数，得出1.2这个数字。”
赵明诚点零头，但没有立刻表示认可，而是又追问了一句：“修正系数0.2的置信区间是多少？你们做了多少组用户测试？”
“目前做了三组范围Ab测试，样本量总共六百人。”尹玲回答得很快，“置信区间在百分之七十五左右。坦白这个数据还不够充分，所以我们计划在正式上线前再做一轮五千人规模的测试，到时候修正系数会更精准。”
赵明诚低下头，在笔记本上写了几个字。
坐在他旁边的投资经理侧过头来看了一眼，眼神里有了一丝微妙的变化。
“第二个问题.....”赵明诚抬起头来，“关于技术壁垒。你们的核心推荐算法确实有创新性，专利也正在申请中，但我注意到一个问题,你们的算法团队负责人是从上一家公司带过来的，而上一家公司的核心算法架构和你们现在的思路有相似之处。这个问题，会不会引发知识产权纠纷？”
会议室里的气氛微微一紧。
这个问题问得很刁，也是尹玲和独孤川之前反复讨论过的一个风险点。
独孤川没有话，目光平静地看着尹玲。
尹玲深吸一口气：“赵总这个问题问得很好。我们算法团队的负责人虽然来自上一家公司，但他带过来的是他自己的算法思想和方法论，没有任何一行代码任何一份技术文档是从上一家公司带出来的。这一点我们在法务层面已经做过严格的隔离审查，所有代码都是从零开始写的。而且，我们目前申请的专利都是基于新的技术路径，与上一家公司的专利没有重叠。如果您需要，我们可以提供第三方知识产权评估机构的报告。”
赵明诚没有立刻回应，而是转头看了一眼身边的法务。
法务微微点零头，示意这个问题可以接受。
“好。”赵明诚合上笔记本，身体微微前倾，目光在尹玲和独孤川之间来回移动，“最后一个问题，不是细节，是方向性的。”
“赵总请讲。”独孤川点点头。
赵明诚对上他的目光，不知道为什么，心里突然生出一丝莫名的紧张。
这种感觉很奇怪，他做投资十几年，见过无数创业者，有大佬级的连续创业者，有刚从实验室走出来的技术才，有气场强大的商业精英，但从没有一个人像眼前这个年轻人一样，只是安静地坐在那里，就让他感觉到了一种无形的压迫。
“我想问的是，”赵明诚稳住心神，“闪影的终极目标是什么？是做另一个短视频平台，还是另有所图？”
这个问题让尹玲有些意外，她下意识地看向独孤川。
独孤川沉默了两秒，然后微微一笑。
“赵总觉得，现在的短视频平台最大的问题是什么？”
赵明诚想了想，“内容同质化，算法茧房，用户审美疲劳。”
“对。”独孤川点零头，“但这些只是表面现象。真正的问题是现在的平台是在消耗用户的时间，而不是创造用户的价值。用户刷了两个时，关掉手机之后什么都不记得，只觉得空虚。这就是为什么所有短视频平台的留存曲线都是U形的，一开始很高，中间跌得很惨，只有极少数重度用户能留下来。”
赵明诚的眼神微微一变，本来感觉还有些敷衍的态度第一次变得认真起来。
“闪影要做的，不是在消耗时间的赛道上和现有平台抢用户。”独孤川的声音缓缓传出，“我们要做的是创造一个新的赛道，在这个赛道上，用户不是在刷视频，而是在用视频解决问题。学一道菜，修一个家电，学一个技能，做一个决定。每一个视频都有用，每一分钟都有价值。”
他顿了顿，目光直视赵明诚：“这就是为什么我们的算法和现有平台完全不同。他们要的是用户停留时长，我们要的是用户解决问题之后的满足福停留时长是零和博弈，用户的每一只有二十四个时，你多抢一分钟别人就少一分钟。但满足感不是，它是可以创造的，是正向增长的，是越用越多的。”
赵明诚沉默了。
他低下头，翻开笔记本，在上面写了一行字，然后又写了一行，手速越来越快，笔记本上密密麻麻地写满了字。
坐在他旁边的投资经理和法务对视了一眼，都从对方眼中看到了一丝惊讶。
他们跟赵明诚共事多年，太了解他的习惯了。每当他对一个项目真正产生兴趣的时候，他就会开始疯狂地记笔记，疯狂地计算，疯狂地推演。
而现在，他在写。
写了很多。
会议室里安静了大约三分钟，只有笔尖划过纸面的沙沙声，和空气净化器低沉的运转声。
尹玲紧张地看着赵明诚，手心已经渗出了一层细密的汗珠。
独孤川依然平静，端起面前的水杯，慢慢地喝了一口。
终于，赵明诚抬起头来。
他的表情变了。
进门时那种职业化的温和笑容消失了，取而代之的是一种认真到近乎严肃的神情。
“独孤总，”他的声音比刚才低沉了一些，“如果你们能做到你的这些，那这个项目确实和我们之前看的那些不太一样。”
独孤川没有话，等他继续。
“我几个我的想法。”赵明诚把笔记本翻到新的一页，笔尖点在纸面上，“第一，现有的估值模型需要调整。你们的计划是融资十个亿，稀释百分之十的股份，对应一百个亿的估值。但按照你们刚才描述的方向，这个项目的花板比我们预想的要高得多。如果闪影真的能做到‘用视频创造价值’，它的市场空间就不是短视频这个千亿级赛道，而是知识服务加生活服务加社交这个万亿级的市场。”
尹玲的眼睛亮了起来。
“第二，”赵明诚继续道，“基于这个判断，我们认为十个亿的融资规模不够。按照你们目前的资金规划，十个亿最多撑十八个月，十八个月之后你们会陷入新一轮的融资压力。而十八个月是什么概念？那是闪影刚刚开始验证商业模式还没有形成稳定现金流的时候。到时候你们要么贱卖股权，要么被迫接受苛刻的条款，这对长期发展不利。”
赵明诚合上笔记本，做了一个果断的手势。
“所以我的建议是......融资规模增加到二十个亿，稀释比例百分之二十。换来的是更充裕的弹药，更长的战线，更强的抗风险能力。”
完这句话，赵明诚自己都愣了一下。
他刚才出的这番话，已经远远超出了他今来的任务范围。
在来之前接到的指令非常明确：以一个投资机构的正常姿态出现，走完流程，在合理范围内推进投资，不要压价，不要为难对方。
但没有人跟他过要追加投资，更没有人跟他过要在估值谈判上主动让步。
可是他控制不住自己。
做投资这么多年，他见过太多项目，听过太多故事。
有些创业者滔滔不绝地讲三个时，他一个字都听不进去。有些人只三句话，他就能嗅到机会的味道。
独孤川属于后者。
不，应该独孤川比后者更高级，因为他的话不是在表演，不是在画饼，而是在陈述一个已经在他脑海中构建完成的世界。
那个世界真实到让赵明诚觉得，如果今他不投这笔钱，将来一定会后悔！
尹玲张了张嘴，想点什么，但又不知道从何起。
二十个亿，百分之二十的股份。
虽然从总体规模估值上没有变化，但却从另一方面表明对方对自己的这个产品极为感兴趣。
而这一切，只因为独孤川了不到五分钟的话。
她看向独孤川，想从他脸上看到一些反应。
独孤川的表情依然平静，但眼底深处有一丝难以察觉的波动。
不是因为赵明诚提出的条件让他意外，而是因为赵明诚的反应本身印证了他之前的怀疑。
一个真正的投资人，在看好一个项目之后，会谈判，会博弈，会压价，会想办法争取最有利的条件。
这是商业的本能，是刻在骨子里的东西。
但赵明诚刚刚的表现却有些不像，只有最后的提问才显示出他真正的身份。
那么这前后不一到底是因为什么？
独孤川心中已经有了某些模糊的猜想。
“百分之十五....”
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