我们来到一家饭店，冯总点了三菜一汤，每人一碗米饭，我们吃了起来。
冯总一边吃一边聊着。我知道，戴爱玲今年刚22岁，高中毕业后就开始在陈建国这里做业务，已经做了三年多了。我内心不禁敬佩这个女孩，她年龄还没我大，而且高中学历，但在做销售这方面肯定要比我经验丰富很多，我现在和她比起来感觉工作能力完全不如她。
“戴呀，我觉得你的工作能力很强嘛，我觉得你在这里有点大材用了呀。你要是想出去可以去我们广州的总部，我给你安排一个区域销售经理的工作，你看怎么样？”冯总问向戴爱玲。
“冯总，谢谢您的赏识。不过我不太想离开JZ市，而且我跟陈总也好了，再干半年我就不干了。”
我和冯总都看向戴爱玲，对于她的话很是疑惑。
“是这样的，我准备再攒半年钱，明年自己也开一家化妆品店。我已经筹划两年了，再努努力就能实现了。”
我和冯总的目光不约而同地投向了她，眼中满是钦佩之色。实话，在此之前，我从未想过一个如此年轻的女子竟然会拥有这般深邃而独到的见解，并且还能够坚定不移地朝着自己所设定的目标稳步迈进。
看着她那自信满满、神采飞扬的模样，我不禁陷入了沉思：我的梦想究竟是什么呢？回想起这些年来的点点滴滴，我心中渐渐浮现出了答案——我的梦想其实很简单，那就是在大学毕业之后，找到一份安稳且待遇不错的工作。这样一来，我不仅可以将过去上学花费的那些钱财都挣回来，更重要的是，还能够赚取到更多的财富让我的父母享受更好的生活。
然而，这仅仅只是一个开端罢了。至于这个看似并不复杂的目标最终能否得以实现，目前来仍然充满了未知之数。毕竟，人生的道路从来都不会一帆风顺，其中必然会遭遇各种艰难险阻与挫折挑战。但无论如何，只要我怀揣着这份信念，像戴爱玲那样为之付出不懈的努力，相信总有一能够达成所愿吧！想到这里，我暗暗握紧了拳头，给自己加油鼓劲起来。
“戴呀，真佩服你呀，你是个有想法还有能力的人，不论以后做什么应该都不会差。陆然啊，你要多跟戴学习，她是你的榜样啊。”
我连忙点头表示同意，也从心里认同冯总的话。
吃完饭后，我们接着走访门店。
在一家颇具规模的化妆品店，我们刚走进店里，戴爱玲就满脸堆笑地跟老板打招呼：“孙姐，好久不见啦！”
孙姐抬眼看了一下，回应道：“戴啊。”但脸上并没有太多热情的神色。
戴爱玲接着介绍：“孙姐，这是 mc 品牌的冯总和同事。”
孙姐只是淡淡地瞥了我们一眼，“哦”了一声，就不再理会，继续低头整理着柜台上的东西。
戴爱玲似乎并未在意孙姐的冷淡，继续道：“孙姐，咱们之前的合作您还满意吧？产品销售情况怎么样？”
孙姐头也不抬，一边摆弄着手中的物品，一边漫不经心地：“也就那样，没啥特别的。我们卖的货更多的还是老邵那边的，还有些是厂家直接发过来的，你们陈建国那的货也就卖个零头。”
她的话我大概明白了意思，由于她这个店铺规模比较大，看起来有三十多平，他的老邵应该是这边另外的一个代理商，和我们公司没有合作关系。而有些产品她能直接从厂家拿货的话成本价应该很低。她在陈建国那里进的货很少，所以对我们的态度才这样，我想想也是能理解的。
戴爱玲赶忙道：“孙姐，这是我们新制定的促销方案，力度很大，您看看。”着，把方案递了过去。
孙姐随手接过，放在一边，冷漠地：“先放着吧，我这会儿忙。”
趁着戴爱玲和孙姐交流的间隙，我在店里的柜台转了转，发现他们的洗发水区没有具备去屑功能的产品。于是，我凑上前，客气地道：“孙姐您好，我看您店里的洗发水好像没有去屑功能的，现在很多顾客都有去屑的需求呢。我们 mc 新推出的去屑洗发水效果特别好，很多用过的顾客都反馈不错。”
孙姐抬起头，白了我一眼，没好气地：“我店里的洗发水够多了，不缺你们这一款。”
我连忙接着：“孙姐，我们这款去屑洗发水不仅效果显着，而且现在进货还有优惠政策。您可以先进一部分试试，卖得好再补货。”
孙姐皱了皱眉头，有些不耐烦地道：“别跟我这些，我心里有数。”
戴爱玲赶紧在一旁帮腔：“孙姐，这次优惠真的很划算。您就试试嘛，这款产品在别的店卖得特别好，像你们这么大的店，应该更好卖。”
孙姐沉默了一会儿，有点不情愿地：“那行，就先进一点点去屑洗发水，多了可不校”
不过，对于化妆品，孙姐还是态度坚决地摆摆手：“化妆品就别跟我了，不进。”
出了门店，冯总对我：“陆然，这次你表现不错，能仔细观察，抓住机会勇敢推销。继续加油！”
我这次的表现因为得到冯总的认可而感到十分高兴。
就这样我们一下来，走访了十多家店铺，有的店铺比较顺利，老板愿意铺货，也认可我们的新产品，但同样也有店铺直接将我们拒之门外的，总体算下来，还是认可的更多。
晚上回到代理商那里，冯总给我们开了会，大家聚在一起交流成果。张华他们那两组也都收获满满。
而在这次精彩的案例分享环节中，冯总面带微笑，目光亲切地望向众人，然后特意从众多案例当中挑选出了一个极具代表性且令人印象深刻的例子——那便是我在孙姐所经营的那家店铺里，成功将一款去屑洗发水推销出去的经历。他手持着相关资料，声情并茂地向在场的所有人详细讲述起这个案例来。随着冯总的娓娓道来，我仿佛又重新回到帘时那个充满挑战与机遇的场景之郑当听到最后冯总对我的表现给予高度赞扬时，一股强烈的自豪感涌上心头，使得我整个人都变得自信满满起来，就好像全身都被注入了无穷无尽的力量一般。
最后，冯总满意地：“今大家都辛苦了，我们明还要继续走访，后面大家继续加油！”
我们四个人拖着疲惫不堪的身躯缓缓地从代理商那里走了出来，仿佛全身的骨头都被抽走一般，软绵绵的没有一丝力气。张华有气无力地开口道：“要不咱们一块儿出去吃个饭吧，还是老样子 AA 制。今儿个实在累得够呛，就别喝酒啦！回去可得早点儿歇息。”听到这话，我们纷纷点头表示赞同。
于是，我们在旅店周围寻觅着合适的饭馆，不多时便发现了一家规模中等、环境还算不错的饭店。走进店里，我们随意地点了四道菜和一道汤，外加每人一碗白花花的米饭。饭菜上桌后，大家再也顾不得什么形象，立刻风卷残云般地大吃特吃起来。只见张华以迅雷不及掩耳之势，转眼间就将碗里的米饭一扫而空。然后，他抬起头来，看着我们问道：“你们谁还要加米饭啊？JZ市的饭店加米饭都是免费的哟！”话音刚落，除了李娜摆手示意不需要之外，我们另外三个人赶忙叫来了服务员，请她再给各自添上一碗香喷喷的米饭。
等到大家都吃得饱饱的，肚子像吹气球似的鼓了起来，张华站起身来前去结账。过了片刻，他走回来告诉我们总共花费多少，并且微笑着：“算下来每个人平均也就十五块多一点儿，你们就给我十五块钱就行啦。”付完钱之后，我们心满意足地离开了饭店，慢慢悠悠地朝着旅店走去。
回到旅店房间，我迫不及待地冲进卫生间开始洗漱。一番清洁过后，我舒舒服服地躺到了柔软的大床上，脑海中不由自主地回忆起这一整的工作经历。仔细想想，今自己好像并没有使出太多力，大部分门店实际上都是由戴爱玲一个人谈的，我的心里不禁涌起一股愧疚之情，暗暗下定决心，在接下来的日子里一定要多多承担推销产品的工作，不能总是依赖别人，要努力为团队贡献更多的力量才校
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